Der Verlag Nürnberger Presse ist mit seinen Marken Nürnberger Nachrichten, Nürnberger Zeitung und den Online-Portalen nordbayern.de und NN.de das Stammhaus einer agilen Firmengruppe mit starken Tochter- und Beteiligungsgesellschaften.

Gehen Sie mit uns Ihren nächsten Karriereschritt und werden Sie Teil unseres Teams!

Wir geben Ihnen die Chance, in die verschiedensten Bereiche und Positionen unseres Medienhauses direkt einzusteigen.

Sie bringen nicht nur Ihr Fachwissen mit, sondern auch eine frische Sichtweise für die Herausforderungen, an denen wir in unseren Projekten tagtäglich arbeiten. Von Beginn an übertragen wir Ihnen Verantwortung, lassen Sie eigenständig agieren und geben Ihnen die Möglichkeit, sich immer weiterzuentwickeln.

Medien gestalten die Zukunft – gestalten Sie die Zukunft mit uns!

Das ist Ihr neuer Job als
Abteilungsleitung Cross-Media-Verkauf (m/w/d)

Ihre Aufgaben:

In dieser Schlüsselposition verantworten Sie die strategische Weiterentwicklung und operative Führung des Mediaverkaufs des Verlags – mit klarem Fokus auf eine daten- und toolgestützte, strukturierte Marktbearbeitung.

Gesamtverantwortung für das Verkaufsteam inkl. Führung, Entwicklung und Steuerung der Mitarbeitenden und Führungskräfte
Entwicklung und Umsetzung einer zukunftsorientierten Verkaufsorganisation (Strukturen, Rollen, Prozesse, Governance) für den Cross-Media-Verkauf
Weiterentwicklung des marktrelevanten Werbeproduktportfolios (Anzeigen, Smart Ads, Verlagsbeilagen, Sonderveröffentlichungen, digital Magazine, Sonderformate) in Zusammenarbeit mit dem Team Produktmanagement der Werbevermarktung
Aufbau von Prozessen für eine strukturierte Marktbearbeitung, u.a. Leadmanagement, Kundenreaktivierung, Datenselektion, Kampagnenmanagement mit Unterstützung geeigneter Tools (CRM, KI, etc.)
Entwicklung neuer Erlös- und Preismodelle (z.B. Paketierungen, Rabattlogiken, Kombi-Produkte)
Aufbau eines Vertriebscontrollings, u.a. Entwicklung von KPIs und Dashboards zur Steuerung des Verkaufs und der relevanten Verkaufsprozesse
Fortlaufende Analyse der Kundendaten, um Kundensegmente und Kaufgewohnheiten zu identifizieren
Ausbau und Pflege des Kundenstamms durch Gewinnung neuer Kunden und durch Kundenbindungsmaßnahmen, insbesondere für das Segment Key Accounts
Identifikation und Anwendung von internen Best Practices und externen Benchmarks für eine erfolgreiche, strukturierte Marktbearbeitung
Entwicklung von Konzepten und Angeboten, um unterschiedliche Kundensegmente (nationale Kunden, Agenturen, lokale Key Accounts, kleinere und mittlere lokale Kunden) zielgerichtet weiterzuentwickeln
Repräsentation des Verlags auf Kundenevents und externen Veranstaltungen sowie Aufbau von langfristigen B2B-Partnerschaften
Jahresplanung und Budgetverantwortung
Mitwirken an Transformations- und Digitalisierungsprojekten im Verlag
Enge Zusammenarbeit mit weiteren Abteilungen der Werbevermarktung sowie mit Redaktion und Marketing
Beobachtung von Wettbewerbern und Markttrends

Das bringen Sie mit:

Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Medienmanagement, Marketing oder Ausbildung in Verbindung mit umfassender praktischer Erfahrung und relevanten Fortbildungen
Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im Verkauf, idealerweise im Verlags- oder Medienumfeld
Fundierte Kenntnisse in der Print- und Digitalvermarktung sowie in Cross-Media-Konzepten
Führungspersönlichkeit mit klarer Zielorientierung und Kommunikationsstärke
Erfahrung in der Entwicklung neuer Werbeprodukte
Erfahrung in der Organisationsentwicklung und im Prozessmanagement
Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zum Aufbau eines datengetriebenen Verkaufs sowie Routine in der Steuerung nach KPIs
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen
Hohe Markt- und Kundenorientierung
Erfahrung im Umgang mit Veränderungs- und Transformationsprozessen
Erfahrung in agilen Arbeitsmet

Wir bieten:

Angenehme Arbeitsatmosphäre in einem sozialen, inhabergeführten Unternehmen
Anspruchsvolle Aufgaben und Gestaltungsfreiraum in einem modernen Medienhaus
Zentrale Lage im Herzen Nürnbergs mit Nähe zum Wöhrder See und einer sehr guten infrastrukturellen Anbindung
Mobiles Arbeiten
Eigenes Parkhaus und Zuschuss zum VGN-FirmenAbo
Hauseigene Kantine mit Essenszuschuss

Detailansicht des Stellenangebots

Stellendetails zu: Abteilungsleitung Cross-Media-Verkauf (m/w/d)

Abteilungsleitung Cross-Media-Verkauf (m/w/d)

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