Stellenangebot: Senior Mitarbeiter Vertrieb Innendienst (m/w/d) VZ bei CAICON GmbH

Wofür wir stehen und worauf du dich freuen kannst:

Ein guter Verkäufer hat nicht einfach viele Kunden.

Er hat ein Netzwerk.

Menschen, die seinen Anruf gerne annehmen. Die ihn früh in neue Projekte einbeziehen. Die wissen, dass er zuhört, schnell versteht und eine Idee nicht nur präsentiert, sondern auch umgesetzt bekommt.

Genau diese Art von Vertrieb suchen wir.

CAICON entwickelt und produziert Private-Label-, Retail- und Merchandise-Produkte für internationale Marken. Unsere Produkte findest du auf Kreuzfahrtschiffen, im Automotive-Bereich, im Travel Retail und bei Unternehmen, deren Marken weltweit bekannt sind.

Unsere Kunden kaufen dabei selten einfach ein Standardprodukt.

Es geht um neue Kollektionen, individuelle Entwicklungen, Herausforderungen im Retail, Budgets, Timings und Ideen, aus denen Geschäft entstehen soll.

Dafür braucht es Verkäufer, die Kunden verstehen und gleichzeitig verkaufen können.

**Während viele Unternehmen angesichts der aktuellen wirtschaftlichen Lage zurückhaltender werden, gehen wir bewusst einen anderen Weg:** CAICON investiert antizyklisch in neue Märkte und baut insbesondere das Geschäft in den USA und im internationalen Kreuzfahrtmarkt konsequent aus.

Mit eigener US-Gesellschaft und einem internationalen Netzwerk in Europa, den USA und Asien entstehen neue Kunden, Projekte und langfristige Wachstumsmöglichkeiten.

Für einen starken Senior-Verkäufer bedeutet das vor allem eines:

viel Raum, bestehende Beziehungen auszubauen, neue Kunden zu gewinnen und neue Märkte mitzuentwickeln.

Wir sind von Kununu ausgezeichnet als Top Company

Hier bringst du dich ein:

Du verantwortest eigene Kunden und Verkaufschancen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und darüber hinaus.

Dazu gehören:

• Gewinnung neuer B2B-Kunden und Ausbau bestehender Accounts
• Persönliche, telefonische und digitale Kundengespräche
• Analyse von Kunden, Marken, Herausforderungen und Geschäftspotenzialen
• Entwicklung konkreter Produkt- und Verkaufsideen gemeinsam mit Design und Produktentwicklung
• Präsentation von Konzepten und Angeboten beim Kunden
• Konsequente Führung von Verkaufschancen bis zur Entscheidung
• Preis- und Abschlussgespräche
• Cross- und Upselling über Produktgruppen und Projekte hinweg
• Strategische Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
• Aufbau eines belastbaren persönlichen Netzwerks
• Konsequente Pflege von Opportunities und nächsten Schritten im CRM
• Markt- und Kundenrecherche mit LinkedIn, KI und modernen Sales-Tools
• Enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Design, Einkauf und Geschäftsleitung

Beratung schafft Vertrauen. Verkauf schafft eine Entscheidung.

Unsere Kunden erwarten Beratung.

Sie erwarten Ideen, Produktwissen und jemanden, der ihre Marke versteht.

Aber genau dort beginnt für uns erst guter Vertrieb.

Ein Senior-Verkäufer erkennt, wann genug analysiert wurde und eine Entscheidung fällig ist.

Er fragt nach dem Budget.

Er spricht über Stückzahlen.

Er klärt den Entscheidungsprozess.

Er bespricht den nächsten Schritt.

Und er fragt auch nach dem Auftrag.

Nicht aggressiv. Nicht mit Verkaufstricks. Sondern selbstverständlich und verbindlich.

Denn Beratung ohne nächsten Schritt kann für beide Seiten viel Zeit kosten.

Unser Anspruch ist deshalb:

Verstehen. Begeistern. Lösung entwickeln. Entscheidung herbeiführen. Abschließen.

Kundenbeziehungen, die Jahre halten

Wir möchten keine Verkäufer, die nach dem Auftrag erst wieder beim Kunden anrufen, wenn die Pipeline leer wird.

Du kennst deine Ansprechpartner und interessierst dich für deren Geschäft.

Du gratulierst zu Erfolgen. Du meldest dich, wenn du eine Idee siehst. Du triffst Kunden auf Messen oder auf einen Kaffee. Du weißt, welche Themen im Unternehmen gerade relevant sind.

Dadurch verändert sich die Beziehung.

Aus einem Kunden wird ein Geschäftspartner. Aus vielen Geschäftspartnern entsteht dein Netzwerk.

Genau darin liegt für uns langfristig starker Vertrieb.

Was wir an dir schätzen:

• Mehrjährige aktuelle und nachweisbar erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung
• Eigene Verantwortung für Kunden, Pipeline und Abschlüsse
• Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten, individuellen Lösungen oder projektbezogenem Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge bei Neukundengewinnung und Bestandskundenausbau
• Sicherheit in Kunden-, Preis- und Abschlussgesprächen
• Fähigkeit, Entscheider auf Augenhöhe anzusprechen
• Ausgeprägtes Gespür für Menschen und langfristige Beziehungen
• Kaufmännisches Verständnis für Preise, Margen und Umsatzpotenziale
• Sehr gutes Deutsch und gutes Business-Englisch
• Strukturierter Umgang mit CRM und Pipeline
• Bereitschaft zu persönlichen Kundenterminen, Messen und gelegentlichen Geschäftsreisen
• Offenheit für KI, LinkedIn und moderne Vertriebstools

Erfahrung aus Merchandise, Werbemitteln, Consumer Products, Fashion, Retail, Private Label oder vergleichbaren Branchen ist ein deutlicher Vorteil.

Entscheidend ist aber nicht, ob du bereits genau unsere Produkte verkauft hast.

Entscheidend ist, ob du heute noch aktiv und erfolgreich B2B-Vertrieb machst.

Senior bedeutet für uns nicht Dienstalter

Seniorität zeigt sich für uns in deiner Arbeitsweise.

Du brauchst niemanden, der dich daran erinnert, einen Kunden zurückzurufen.

Du hältst deine Pipeline selbst im Blick.

Du erkennst, wenn ein Kunde ausweicht.

Du kannst mit einem Nein umgehen.

Du weißt, wann du dranbleiben musst – und wann du eine Opportunity beendest.

Du teilst relevante Informationen intern, statt Wissen bei dir zu halten.

Und du übernimmst Verantwortung für dein Ergebnis.

Aktivität allein ist keine Vertriebsleistung. Entscheidend ist, was daraus entsteht.

KI verstärkt gute Verkäufer

KI kann Kunden recherchieren, Unternehmen analysieren, Gesprächsvorbereitungen verbessern und neue Ansätze sichtbar machen.

Deshalb erwarten wir auch von erfahrenen Verkäufern, dass sie ihre Arbeitsweise weiterentwickeln.

Tools wie ChatGPT, Claude, Gemini oder Microsoft Copilot sind für uns keine Spielerei.

Sie schaffen mehr Zeit für das, was KI nicht ersetzen kann: Vertrauen, Menschenkenntnis, Beziehung und Abschluss.

„So habe ich Vertrieb schon immer gemacht“ ist deshalb weniger interessant als:

„Wie kann ich heute noch besser verkaufen?“

USA und internationaler Vertrieb

Mit unserer US-Gesellschaft bauen wir einen Markt aus, der für CAICON strategisch immer wichtiger wird.

Dazu kommen unsere langjährigen internationalen Kunden insbesondere im Kreuzfahrtgeschäft.

Das eröffnet Chancen für Verkäufer, die Lust haben, über Deutschland hinauszudenken.

Andere Märkte verlangen teilweise andere Kommunikation, mehr Geschwindigkeit und ein anderes Auftreten.

Du musst heute kein US-Sales-Profi sein. Aber du solltest neugierig genug sein, deine eigene Verkaufsweise an andere Märkte anzupassen.

Darauf kannst du dich freuen:

• Eigene Kunden-, Umsatz- und Vertriebsverantwortung
• Bestehende Kundenbeziehungen plus Raum für Neukundengewinnung
• Internationale Marken und Entscheider
• Wachsendes US- und Kreuzfahrtgeschäft
• Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsleitung, Design und Produktentwicklung
• Produkte und Entwicklungen, mit denen du beim Kunden echte Ideen präsentieren kannst
• Kurze Wege von der Idee zur Entscheidung
• Moderne CRM-, KI- und Recherchetools
• Eigene Lernplattform und gezielte Vertriebsweiterbildung
• Regelmäßige Mindset- und Entwicklungsformate
• Viel Eigenverantwortung statt Mikromanagement
• Direkter Austausch im Office – Sales findet bei uns nicht dauerhaft im Homeoffice statt
• Team-Frühstück und Grillrunden
• Zwei Joker-Tage für spontane private Termine
• Geburtstagsüberraschung
• Bücherflatrate, Candybar, Getränke und frisches Obst
• Mitarbeiterrabatte über benefits.me
• Bushaltestelle direkt vor der Tür und eigene Parkplätze

So geht es weiter:

Bewirb dich direkt über das Formular.

Deine Unterlagen werden geprüft. Besonders interessieren uns dabei deine tatsächliche Vertriebserfahrung, deine Kundenverantwortung und die Ergebnisse, die du bereits erzielt hast.

Danach melden wir uns zeitnah telefonisch für ein erstes Kennenlernen.

Rückrufe erfolgen über 04102-778899xx (Festnetz) oder 0173-5967xxx (mobil).

Falls du einen Anruf verpasst, ruf bitte kurz zurück.

Danach folgt ein Teams-Call zum vertieften Kennenlernen.

Im nächsten Schritt laden wir dich zu einem persönlichen Gespräch nach Ahrensburg ein.

Anschließend besteht die Möglichkeit, im Rahmen eines Schnuppertages Team, Vertrieb und Arbeitsweise kennenzulernen.

Ergänzend nutzen wir kurze Persönlichkeitstests, um Stärken, Arbeitsweise und Zusammenarbeit besser einschätzen zu können.

Wenn es auf beiden Seiten passt, starten wir gemeinsam.

Noch nicht ganz sicher?

Melde dich unter jobs@caicon.de oder 04102-77889-45.

Vertraulichkeit ist selbstverständlich.