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Stellenausschreibung – Vertriebsaußendienst (m/w/d)

Rechenzentren / Data-Center-Lösungen

Vertriebsgebiet:
Bundesweit mit Schwerpunkt Hessen, Baden-Württemberg und Nordrhein-Westfalen

Über uns:
Die ABATEC GmbH ist ein spezialisierter Anbieter für passive Netzwerktechnik, Glasfaserinfrastruktur sowie projektbezogene Dienstleistungen für Rechenzentren. Wir begleiten Data-Center-Projekte ganzheitlich – von der technischen Beratung über die Lieferung hochwertiger Komponenten bis hin zu Montage-, Spleiß- und Messleistungen vor Ort. Unsere Kunden sind Rechenzentrumsbetreiber,
Systemintegratoren, Generalunternehmer, Stadtwerke sowie Industrie- und Großkunden.

Ihr Vertriebsfokus – komplette Rechenzentrums-Ausstattung:
Sie vertreiben ganzheitliche ABATEC-Lösungen für moderne Rechenzentren, insbesondere:

• Passive Glasfasertechnik (OS2, OM4, OM5)
• LWL-Patchkabel, Trunks und vorkonfektionierte Systeme
• MPO/MTP-Verkabelung, Module und Kassetten
• Backbone- und Structured-Cabling-Systeme
• ODFs, Patchpanels, Spleißboxen, Muffen
• Rack- und Kabelführungslösungen
• Kennzeichnungs- und Dokumentationssysteme

Dienstleistungen: Spleißen, Tier-1 / Tier-2 Messungen, Abnahmen, Dokumentation

Ihre Aufgaben:

• Aktiver Projekt- und Lösungsvertrieb im Rechenzentrumsumfeld
• Betreuung, Ausbau und strategische Entwicklung von Bestands- und Key-Accounts
• Neukundenakquise bei Rechenzentrumsbetreibern, Systemhäusern, Planern und Generalunternehmern
• Technische Beratung auf Planer-, IT- und Managementebene
• Analyse von Kundenanforderungen und Erarbeitung passender Gesamtlösungen
• Angebotskalkulation, Angebotsverfolgung und Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Technik, Projektleitung und Innendienst
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Reporting an die Geschäftsführung

Ihr Profil:

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst für Rechenzentren, Netzwerktechnik oder Glasfaser
• Sehr gutes technisches Verständnis für passive Netzwerktechnik und Data-Center-Infrastrukture
• Erfahrung im Projekt- und Ausschreibungsgeschäft
• Idealerweise belastbares Netzwerk im Data-Center-Markt
• Hohe Abschluss- und Verhandlungsstärke
• Strukturierte, selbstständige und unternehmerische Arbeitsweise
• Hohe Reisebereitschaft im genannten Vertriebsgebiet
• Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse

Wir bieten:

• Verantwortungsvolle Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum
• Attraktives Fixgehalt plus leistungsabhängige Provision
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
• Homeoffice mit moderner IT-Ausstattung
• Kurze Entscheidungswege und direkter Kontakt zur Geschäftsführung
• Langfristige Perspektive in einem wachsenden Zukunftsmarkt

Job Advertisement – Sales Representative (m/f/d)

Data Centers / Data Center Solutions

Sales Territory:
Nationwide with focus on Hesse, Baden-Württemberg and North Rhine-Westphalia

About Us:
ABATEC GmbH is a specialized provider of passive network technology, fiber optic infrastructure
and project-based services for data centers. We support data center projects end-to-end – from
technical consulting and delivery of high-quality components to installation, splicing and testing
services on site. Our customers include data center operators, system integrators, general contractors,
utilities and large industrial clients.

Your Sales Focus – Complete Data Center Solutions:
You will be responsible for selling comprehensive ABATEC data center solutions, including:
• Passive fiber optic technology (OS2, OM4, OM5)
• Fiber optic patch cords, trunks and pre-terminated systems
• MPO/MTP cabling systems, modules and cassettes
• Backbone and structured cabling solutions
• ODFs, patch panels, splice boxes and closures
• Rack and cable management systems
• Labeling and documentation systems
• Services: splicing, Tier 1 / Tier 2 testing, acceptance testing and documentation

Your Responsibilities:
• Active project and solution-oriented sales in the data center environment
• Development and expansion of existing and key accounts
• Acquisition of new customers such as data center operators, system integrators, planners and general contractors
• Technical consulting at planner, IT and management level
• Analysis of customer requirements and development of tailored overall solutions
• Preparation and follow-up of quotations and contract negotiations
• Close cooperation with engineering, project management and internal sales teams
• Market and competitor analysis and reporting to management

Your Profile:
• Several years of experience in field sales for data centers, network or fiber optic technology
• Strong technical understanding of passive network technology and data center infrastructures
• Experience with project-based sales and tenders
• Ideally an established network in the data center market
• Strong negotiation and closing skills
• Structured, independent and entrepreneurial working style
• Willingness to travel within the assigned sales territory
• Fluent German, good command of English

We Offer:
• Responsible sales position with significant scope for shaping your role
• Attractive fixed salary plus performance-based commission
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