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Channel Sales Manager (m/w/d)

Dreieich (Rhein-Main-Gebiet) & Bundesweit

Deine Aufgaben

• Du bist verantwortlich für die Optimierung und die Umsetzung des Channel Partner Programms in enger Abstimmung mit dem Vertriebsleiter und dem EMEA Sales Manager
• Dabei ist es dein Ziel, die Geschäftsbeziehungen zu Systemintegratoren und Distributoren auf- und auszubauen, um so Umsatz und Profitabilität zu steigern
• Außerdem identifizierst und akquirierst du geeignete Channel Partner und arbeitest aktiv mit ihnen zusammen, um strategische Kooperationen als Hersteller von xWDM Lösungen einzugehen
• Du bearbeitest Anfragen, erstellst Angebote und verarbeitest Bestellungen in Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsinnendienst
• Du unterstützt unseren Channel Partner beim Vertrieb unserer Lösungen an deren Endkunden und führst in diesem Zuge Direct-Touch Vertriebsaktivitäten durch
• Auch die Entwicklung und Überwachung von Businessplänen sowie Ausbildungs-, Zertifizierungs- und Marketingpläne liegen in deinem Aufgabenbereit
• Du überprüfst regelmäßig die Ziele und Zielerreichung (z.B. Umsatz oder Zertifizierungen/Schulungen) und setzt entsprechende Maßnahmenpläne um
• Als Bindeglied zwischen der Pan Dacom Gruppe und den Channel Partnern, sorgst du für eine erfolgreiche Zusammenarbeit
• Dazu gehört auch die Planung, Organisation und Teilnahme an Veranstaltungen, Seminaren und Messen gemeinsam mit den Channel Partnern
• Die Verwaltung und Aktualisierung der Partnerdaten im CRM-System runden dein Aufgabengebiet ab

Unser Angebot

• Sicherer Arbeitsplatz in einem erfolgreichen, inhabergeführten Unternehmen
• Work-Life-Balance: bis zu 33 Tage Urlaub möglich, mobiles Arbeiten
• Angenehmes Betriebsklima mit regelmäßigen Mitarbeiter Events
• Flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege
• Zukunftsweisende Projekte, neue Technologien, Raum für Ideen
• Individuelle Weiterentwicklung, Mentoring, Business Coaching
• Moderner Office Campus und ideale Anbindung durch A661 und A3
• Kostenlose Parkplätze inklusive Tiefgarage sowie Ladeplätze für E-Autos
• Jobrad, Altersvorsorge, Unfallversicherung und Corporate Benefits Program
• Jubiläumszahlungen und attraktives Mitarbeitergewinnungsprogramm
• Firmenwagen inklusive Tankkarte und Privatnutzung oder Poolfahrzeuge
• Nachhaltigkeitszertifiziert durch Ecovadis

Dein Profil

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium (kaufmännisch oder technisch) oder eine Ausbildung und mindestens drei Jahre relevante Berufserfahrung
• Erfolge in der Akquise von und Geschäftsentwicklung mit Channel Partnern kannst du bereits vorweisen
• Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Business-, Ausbildungs- und Marketingplänen mit Systemintegratoren und Distributoren sowie Geschick in Konditionen- und Vertragsverhandlungen bringst du ebenfalls mit
• Du hast ein Kontaktnetzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern bei den Top 40 Systemhäusern und Distributoren der DACH Region
• Erfahrung im indirekten "Direct Touch" Vertrieb über Systemintegratoren in verschiedenen Vertriebsmodellen (z.B. Tier-1 und Tier-2)
• Kenntnisse in der Netzwerk- und Übertragungstechnik
• Ein hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit über verschiedene Kanäle und Verständnis für Kundenbedürfnisse zeichnen dich ebenso aus wie
• Eine strukturierte, teamorientierte und selbstständige Arbeitsweise
• Analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit MS Office, CRM Systemen und digitalen Medien
• Eine hohe Reisebereitschaft ist für dich selbstverständlich
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab