Detailansicht des Stellenangebots

ÜBERBLICK
Ein unabhängiges IT‑Unternehmen mit japanischem Hintergrund, das Softwareprodukte und Lösungen anbietet – mit einer besonderen Stärke bei Developer‑Komponenten und Development‑Tools (.NET und JavaScript).

Mit dem Ziel, Kunden und Anwender zum Erfolg zu führen, unterstützt das Unternehmen die digitale Transformation in vielen Branchen durch Low‑Code/No‑Code‑Technologien sowie leistungsstarke Entwickler‑Toolsets, die von Engineering‑Teams, ISVs und Enterprise‑IT in der EMEA‑Region eingesetzt werden. Geboten wird ein internationales, inklusives Arbeitsumfeld mit enger Zusammenarbeit über EMEA, USA und APAC hinweg.

**STELLENBESCHREIBUNG - **Sales Account Representative(f/m/d)

AUFGABEN
Wir suchen eine vertriebsstarke Sales Account Representative‑Persönlichkeit, die unser Geschäft mit Developer‑Komponenten und Development‑Tools (.NET / JavaScript) in Europa und dem Nahen Osten ausbaut.

Die Position ist als Karrierepfad in eine Key Account Executive (Außendienst)‑Rolle angelegt – mit wachsender Verantwortung für Named Accounts, komplexe Sales‑Zyklen und strategische Pipelines. Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Product Management zur Neukundengewinnung, Ausbau bestehender Kunden und Steigerung der Gesamtumsätze.

• Arbeitsort: Hybrid (Düsseldorf HQ / Remote) – Details nach Absprache
• Sales‑Mix: Überwiegend Außendienst > Innendienst (beide erwartet)

Hauptaufgaben
Sales & Umsatzverantwortung

• Außen‑ und Innendienst‑Aktivitäten für Entwickler‑Tools und Komponenten
• Leads qualifizieren, Discovery durchführen, Evaluierung & Kauf begleiten
• Opportunities von Erstkontakt bis Auftrag eigenständig steuern
• Forecasting, Revenue‑Planung und KPI‑Tracking unterstützen
• Enterprise‑Deals strukturieren und zum Abschluss führen (On‑the‑Job‑Learning)

Kunden‑ & Partnerbetreuung

• Primärer Ansprechpartner per E‑Mail/Telefon/virtuell
• Reseller‑/Partner‑Beziehungen koordinieren und befähigen
• Mit Customer Success an Konversionsraten, Renewals und Repeat‑Käufen arbeiten

Marketing & Demand Generation

• Sales‑Promotion via E‑Mail, Telefon und 1:1‑Kampagnen umsetzen
• Web, Social (SNS) und zielgerichtete Kampagnen unterstützen
• Teilnahme an Messen & Events (Planung, Vorbereitung, Nachbearbeitung)

Operations & Systeme

• Software‑Auftragsabwicklung, elektronische Lieferung, Billing und Payment‑Nachverfolgung
• Vertragsprüfung in Zusammenarbeit mit Legal/Management
• Sorgfältige Pipeline‑, Kunden‑ und Aktivitätsdatenpflege in Microsoft Dynamics 365 CRM

Zielkunden

• Independent Software Vendors (ISVs)
• Systemintegratoren / Lösungsanbieter
• Hersteller von Standardsoftware
• Corporate IT / Software‑Engineering‑Teams
• (Primäre Personas: Entwickler:innen und technische Entscheider.)

Entwicklungspfad

• Die Rolle entwickelt sich in eine Key Account Executive (Außendienst)‑Position mit:
• Verantwortung für benannte Accounts und Territorien
• Steuerung größerer, komplexer Sales‑Zyklen
• Erhöhtem strategischem Account‑Ownership

QUALIFIKATIONEN

Erforderliche Qualifikationen (Alle müssen vorhanden sein):

Erfahrung

• 3+ Jahre im B2B‑Softwarevertrieb (Inside und/oder Outside Sales)
• Erfahrung im Vertrieb von Business‑Applikationen, Developer‑Tools, Software‑Lizenzen
• Vertraut mit strukturierten Enterprise‑Sales‑Prozessen
• Nachweisbare Übererfüllung von Vertriebszielen

Fähigkeiten

• Teamplayer mit starker kommerzieller Kommunikation
• Reisebereitschaft, auch international
• Grundverständnis Vertragsprüfung / kommerziell‑rechtliche Aspekte
• Sales Administration und Auftragsmanagement
• Erfahrung in Teamleitung/Koordination von Vorteil
• Proaktiver Self‑Starter mit Can‑Do‑Mentalität

Sprachen

• Sehr gutes Deutsch und Englisch (fließend)
• Weitere Sprachen sind ein starkes Plus

VORZÜGE

• Klarer Karrierepfad in Richtung Key Account Executive (Außendienst)
• Internationale Vertriebsverantwortung in Europa & Nahost
• Einblicke in entwicklerzentrierte Technologien und Buyer Journeys
• Zusammenarbeit in einer globalen Organisation mit japanischem Mutterhaus
• Flexible Arbeitszeiten; Hybrid‑Work nach Stabilisierung möglich