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Vollzeit – ab sofort | Fixgehalt + Provision | Firmenwagen, Handy, Laptop

Wir, die Anders Gabelstapler GmbH sind ein technisch geprägtes, mittelständisches Unternehmen und vertreiben Premium-Marken wie Toyota (Flurförderzeuge), Merlo (Teleskopstapler) und Dulevo (Reinigungsmaschinen). Unser Anspruch: Beratung auf Augenhöhe, saubere Kalkulationen, klare Prozesse – und Kundenbeziehungen, die langfristig tragen.

Wenn du Außendienst nicht als „Kaffeefahrten“, sondern als messbaren Vertrieb mit Zielumsatz, Pipeline und Abschlussstärke verstehst, passt du zu uns.

Deine Mission

Du übernimmst ein Verkaufsgebiet (Raum Sachsen-Anhalt) und baust es systematisch aus – mit klarer Struktur, hoher Eigenverantwortung und spürbarem Ergebnisdruck.
Zielumsatz im 1. Jahr: 1.200.000 € (Neumaschinen/Projekte inkl. Markt-/Potenzialbearbeitung).

Deine Aufgaben (Auszug)

• Aktiver B2B-Außendienstvertrieb: Akquise, Terminierung, Bedarfsermittlung, Vorführungen, Angebotsphase, Abschluss
• Bestandskundenbetreuung auf Profi-Niveau: regelmäßige Besuche, Potenzialentwicklung, Cross-/Upselling
• Telefonakquise & Lead-Nachverfolgung (du wartest nicht auf Anfragen)
• Technische Beratung zu Toyota/Merlo/Dulevo inkl. Einsatzanalyse beim Kunden
• Konfiguration & Kalkulation von Neumaschinen/Komplettpaketen (inkl. Zubehör/Anbaugeräte/Optionen)
• Angebots- und Verhandlungsführung inkl. Einwandbehandlung, Preis-/Marge-Verantwortung
• Markt- & Wettbewerbsanalyse, Gebietsplanung, konsequentes Pipeline-Management
• Marketingaktionen mitgestalten und umsetzen (Kampagnen, Aktionen, Kundentage, Messen)
• Saubere Dokumentation und Reporting (Angebotsstatus, Besuchsberichte, Forecast, Maßnahmen)

Das solltest du mitbringen (wichtig – bitte ehrlich prüfen)

Ohne diese Basis wirst du bei uns nicht glücklich:

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung (B2B), idealerweise im technischen Investitionsgüter-Umfeld
• Nachweisbar abschlusssicher: du kannst Deals aktiv führen und nicht nur beraten
• Technisches Verständnis und hohe Auffassungsgabe (Konfigurationen, Einsatzbedingungen, Optionen, Nutzenargumentation)
• Sicheres Auftreten, Redegewandtheit, sehr gute Einwandbehandlung und Verhandlungsgeschick
• Fähigkeit, dich auf unterschiedliche Kundenpersönlichkeiten einzustellen (Bau, Industrie, Logistik, Kommune etc.)
• Sehr gute Anwenderkenntnisse: PC, MS, ERP-Systeme, Adobe Reader (PDF-Handling)
• Gutes Englisch (Telefon/Unterlagen/Herstellerkontakt)
• Eigeninitiative & Disziplin: du planst deine Woche selbst, bleibst dran, priorisierst korrekt
• Belastbarkeit: Außendienst ist oft stressig – du bleibst positiv, professionell und lösungsorientiert
• Führerschein Klasse B, besser BE, Reisebereitschaft (z. B. Messen/Herstellertermine)
• Mindestens erweiterter Realschulabschluss, gerne zusätzlich kaufmännisch/technisch weitergebildet

Pluspunkte (nicht Pflicht, aber stark):

• Erfahrung im Vertrieb von Flurförderzeugen/Baumaschinen/Nutzfahrzeugen/Technik
• Umgang mit CRM-Systemen, strukturierter Sales-Funnel, Forecast-Sicherheit
• Kenntnisse zu Finanzierung/Leasing, Inzahlungnahmen, Projektgeschäft

Das bieten wir dir

• Festgehalt + leistungsorientierte Provisionsvergütung (transparent, messbar, fair)
• Firmenwagen, Firmenhandy, Firmenlaptop
• Hochwertige Produkte mit starker Marktposition: Toyota / Merlo / Dulevo
• Kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation, viel Gestaltungsspielraum
• Systematische Einarbeitung + Produkttrainings (Hersteller/Intern)
• Ein Umfeld, in dem Leistung und Verbindlichkeit zählen – nicht Selbstdarstellung

So bewirbst du dich

Bitte sende uns:

• Lebenslauf (gern mit Vertriebsstationen & Verantwortungsumfang)
• Kurzes Anschreiben: Warum Außendienst, warum Technik, warum wir?
• Wenn vorhanden: Erfolge/Kennzahlen (z. B. Jahresumsätze, Abschlussquoten, Neukundenanteil)

Arbeitsbeginn: ab sofort | Arbeitszeit: Vollzeit

Kontakt: Yves Anders – 0163/7179911 – yves.anders@anders-gabelstapler.de
Einsatzgebiet/Standort: Sachsen-Anhalt / Biere