Detailansicht des Stellenangebots

Ziel der Position

§  Erreichen der Vertriebsziele (Auftragseingang, Profit, Umsatz) für die betreute Region / das betreute Marktsegment

 Hauptaufgaben

§  Nachhaltige Neukundengewinnung und Ausbau des Geschäfts

§  Pflege und Ausbau der Geschäftsbeziehungen zu den Bestands- und Neukunden mit dem Ziel der nachhaltigen Umsatzsteigerung

§  Aufbau bzw. Stärkung der Marktposition des Unternehmens (technisch; kommerziell)

§  Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung von Kunden und Interessenten

o   Technische Beratung und Verkauf von Produkten

o   Akquise von Neukunden und Vertriebspartnern/Distributoren

o   Erstellen von Angeboten

o   Vertragsverhandlungen und Verkaufsabschluss

o   Pflege, Betreuung, Aufbau und Weiterentwicklung der Bestandskundenbeziehungen inkl. Kundenbesuchen und Teilnahme an überregionalen Kundenveranstaltungen

§  Analyse der Märkte und Erschließung von Marktpotentialen

§  Initiierung der Entwicklung neuer Produkte und Lösungen für bestimmte Märkte und Applikationen; insbesondere im Rahmen von Kundenprojekten

§  Mitwirkung bei der Erarbeitung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie sowie Umsetzung der Marketingstrategie in Europa in enger Zusammenarbeit mit dem Marketing

§  Erstellung von Umsatzprognosen/Forecasts unter Berücksichtigung von Risiken und Chancen, sowie selbstständige Erstellung und Bearbeitung von Maßnahmenkatalogen zur Reduzierung von Risiken

§  Planung, Steuerung und Leitung von Projekten

o   Vertriebliche und technische Betreuung kundenspezifischer Projekte

o   Wirtschaftliche und technische Prüfung sowie Bewertung von Projekten

Anforderungsprofil: Ausbildung

§  Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsingenieurwesen, Uni/FH) Fachrichtung Optik, Physik, Maschinenbau, Feinwerktechnik oder eine vergleichbare Qualifikation

§  oder eine abgeschlossene technische Berufsausbildung mit fachlicher bzw. zertifizierter Zusatzqualifikation

§  Fachrelevante Vertriebserfahrung und Erfahrung in der Neukundenakquise

§  Fachkenntnisse im Bereich industrieller Optik und optischer Filter

 Anforderungsprofil: Fähigkeiten und Kenntnisse

§  Erfahrungen im Vertrieb technischer Produkte (idealerweise optischer Produkte im Bereich industrieller Anwendung / Bildverarbeitung)

§  Überzeugung durch eine hohe Kundenorientierung, Souveränität und Empathie auf Augenhöhe

§  Analysefähigkeit/-methodik, Strategisches Denken sowie Planungs- & Organisationsgeschick

§  Fähigkeit, eigenverantwortlich an komplexen Aufgaben bzw. umfangreichen Projekten zu arbeiten und Arbeitsabläufe zu steuern

§  Hohes Maß an Eigeninitiative und Einsatzbereitschaft sowie ausgeprägtes ziel- und unternehmensorientiertes Handeln

§  Selbstbewusstes Auftreten, Durchsetzungs-, Kommunikationsstärke sowie Verhandlungsgeschick auch im Umgang mit hochgestellten Gesprächspartnern

§  Sehr gutes Deutsch und verhandlungssichere Englischkenntnisse (in Wort und Schrift), weitere Fremdsprachenkenntnisse sind von Vorteil

§  Sehr gute PC-Anwenderkenntnisse (MS Office, SAP, CRM-Systeme)

§  Reisebereitschaft im In- und Ausland und Flexibilität

§  Pkw-Führerschein