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Als Account Sales Executive steuern Sie ausgewählte strategische Rahmenverträge und übernehmen dabei eine hohe Umsatz-, Ergebnis- und Kundenverantwortung. Ihr Fokus liegt auf dem nachhaltigen Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen, der Positionierung des Unternehmens als bevorzugter IT- und Transformationspartner sowie auf der aktiven Gestaltung und Weiterentwicklung komplexer, langfristiger Vertrags- und Accountstrukturen.

Das sind Ihre Aufgaben:

• Identifikation und Gewinnung von Neukunden sowie strategischer Ausbau des Geschäfts bei Bestandkunden
• Verantwortung für Umsatz, Auftragseingang und die kontinuierliche Weiterentwicklung von Accountplänen
• Steuerung komplexer Opportunities inklusive Angebotsprozess, Risikomanagement und Bid-Koordination
• Entwicklung und Präsentation überzeugender Angebotsstrategien in anspruchsvollen Entscheidungsstrukturen
• Konzeption und Durchführung von Opportunity- und Lessons-Learned-Workshops mit Kunden, Delivery-Einheiten und Partnern
• Analyse von Markt- und Kundenpotenzialen sowie Ableitung konkreter Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit Delivery-Einheiten sowie aktives Eskalationsmanagement und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern und Entwicklung strategischer Partnerschaften mit Technologie- und Geschäftspartnern

Das bringen Sie mit:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung
• Langjährige, fundierte Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT- Lösungen, Dienstleistungen und Managed Services sowie Erfahrung im Bereich Landesbehörden
• Sehr gutes Branchen- und Technologieverständnis
• Sehr gute Erfahrungen im Bereich deutsches Vergaberecht / öffentliche Ausschreibungen
• Erfahrung in der Steuerung großer Accounts, Programme oder Vertragslandschaften
• Sehr ausgeprägte strategische, unternehmerische und analytische Fähigkeiten sowie Kundenorientierung
• Hohe Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke auf Management- und Entscheiderebene
• Ausgeprägte Führungskompetenz im fachlich heterogenen Umfeld
• Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse