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Gestalte mit uns neue Geschäftschancen im SAP - Umfeld

Du begeisterst dich für den Aufbau von Kundenbeziehungen, erkennst Geschäftspotenziale frühzeitig und möchtest aktiv zur Entwicklung neuer SAP-Projekte beitragen? Dann werde Teil unseres Teams und unterstütze uns dabei, qualifizierte Vertriebschancen zu identifizieren und nachhaltig zu entwickeln.

Als **Sales Development Manager SAP (m/w/d)** bist du die zentrale Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb. Dein Fokus liegt auf der systematischen Entwicklung von Leads zu qualifizierten Opportunities – nicht auf dem Abschluss von Verträgen, sondern auf der professionellen Anbahnung neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Deine Aufgaben

Lead Management & Qualifizierung

• Bearbeitung und Qualifizierung eingehender Marketing Qualified Leads (MQLs)
• Analyse von Kundenbedarfen, Herausforderungen und Marktpotenzialen
• Bewertung, Priorisierung und strukturierte Nachverfolgung von Leads
• Vorbereitung und Übergabe qualifizierter Opportunities an den Vertrieb

Zielkundenentwicklung & Outbound

• Identifikation relevanter Zielkunden und Zielgruppen im SAP-Umfeld
• Recherche von Ansprechpartnern und Entscheidern
• Aufbau und Pflege von Zielkundenlisten
• Aktive Ansprache potenzieller Kunden über verschiedene Kanäle
• Durchführung von Erstgesprächen und Aufbau neuer Kundenkontakte

Opportunity Development

• Entwicklung neuer Geschäftschancen bei Neu- und Bestandskunden
• Identifikation von Bedarfen, Herausforderungen und Projektpotenzialen
• Ermittlung von Projekt-, Investitions- und Budgethorizonten
• Enge Abstimmung mit Vertrieb und Fachbereichen
• Anlage, Pflege und Weiterentwicklung von Opportunities im CRM-System
• Strukturierte Übergabe qualifizierter Opportunities an das Account Management

Vertriebskampagnen & Follow-up

• Nachverfolgung von Kampagnenleads
• Unterstützung vertrieblicher Initiativen und Aktionen
• Nachbereitung von Veranstaltungen, Webinaren und Marketingmaßnahmen
• Betreuung von Lead-Nurturing-Prozessen
• Koordination vertriebsrelevanter Follow-up-Aktivitäten

Reporting & Pipeline Management

• Pflege und Aktualisierung relevanter Vertriebsdaten
• Dokumentation von Aktivitäten und Ergebnissen im CRM-System
• Sicherstellung von Transparenz über Lead- und Opportunity-Pipelines
• Unterstützung bei Forecasts und Vertriebsplanungen
• Ableitung von Optimierungspotenzialen für die Lead- und Opportunity-Generierung

Was wir Dir bieten

• Spannendes Arbeitsumfeld an der Schnittstelle von SAP, Digitalisierung und Vertrieb
• Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Vertriebs- und SAP-Experten
• Moderne Arbeitsmittel und digitale Vertriebsprozesse
• Flexible Arbeitsmodelle und attraktive Entwicklungsmöglichkeiten
• Kollegiales Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen
• Phantastische Lage direkt am Dortmunder Phoenixsee
• Vermögenswirksame Leistungen (VWL)
• Regelmäßige Mitarbeiterevents und Teambuilding-Aktivitäten
• Kostenfreie Getränke und Obst

Das bringst Du mit

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung im Bereich Wirtschaft, Vertrieb, Marketing oder IT
• Einschlägige Erfahrungen im Business Development, Inside Sales, Lead Management oder Vertrieb, idealerweise im IT-/SAP-Umfeld
• Ausgeprägte Kommunikations- und Networking-Fähigkeiten
• Strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise
• Hohe Affinität zu digitalen Vertriebsprozessen und CRM-Systemen
• Freude an der aktiven Kundenansprache und der Entwicklung neuer Geschäftspotenziale
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Haben wir Dein Interesse geweckt?

Du möchtest aktiv dazu beitragen, neue SAP-Projekte auf den Weg zu bringen und Geschäftschancen erfolgreich zu entwickeln?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.