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Über ReadSpeaker

ReadSpeaker ist ein weltweit führender Anbieter von Text-to-Speech- und Audiolösungen, die innovative Werkzeuge zur Verbesserung von Lernen, Barrierefreiheit und Engagement bieten. Mit einem starken Fundament in der Bildungstechnologie arbeiten wir weltweit mit akademischen Institutionen und Bildungsanbietern zusammen, um Lernergebnisse zu verbessern und Inklusion zu fördern. Im Zuge unserer Expansion im DACH-Raum suchen wir einen talentierten Senior-Experten, um unsere kommerziellen Aktivitäten im Bildungssektor dieser Region auf- und auszubauen.

Stellenbeschreibung

ReadSpeaker sucht einen erfahrenen Business Development Representative, der unsere Expansion im Bildungsmarkt der DACH-Region leitet. Dies ist eine einflussreiche Rolle, die strategisches Denken und starke Vertriebskompetenzen erfordert, um eine Marktpräsenz von Grund auf neu zu erschaffen.

Es handelt sich primär um eine „Hunter“-Rolle mit Fokus auf die Neukundengewinnung sowie den punktuellen Ausbau bestehender Kontakte. Der ideale Kandidat verfügt über ein tiefes Verständnis der Bildungslandschaft im tertiären Sektor (Berufsbildung, Hochschulen, Universitäten usw.) sowie den Einsatz von LMS-Systemen (Learning Management Systems) in diesem Bereich. Sie besitzen eine nachweisbare Erfolgsbilanz beim Aufbau neuer Märkte und können sowohl eigenständig als auch im Team ehrgeizige Wachstumsziele erreichen.

Der Rolleninhaber sollte in Deutschland ansässig sein und bringt eine hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region zu Veranstaltungen, Kunden- und Partnerterminen mit.

Hauptaufgaben

Marktexpansionsstrategie & Geschäftsentwicklung:

• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Plans zur Etablierung der Präsenz von ReadSpeaker im DACH-Bildungssektor, mit Fokus auf LMS-Integrationen in tertiären Bildungseinrichtungen.
• Identifikation von Marktchancen, potenziellen Partnern und Early Adoptern zum Aufbau einer soliden Sales-Pipeline.
• Aufbau strategischer Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich Hochschulen (öffentlich und privat), relevanten Regierungsorganisationen sowie Branchenlieferanten und Distributoren

Vertrieb & Umsatzgenerierung:

• Leitung des gesamten Verkaufsprozesses, von der Akquise bis zum Abschluss hochwertiger Verträge.
• Verhandlung komplexer Verträge und Partnerschaften mit Kunden und Distributoren.
• Sicherstellung und Übertreffung der Umsatzziele durch nachhaltiges Geschäftswachstum.

Partnerentwicklung:

• Identifikation und Pflege von Partnerschaften mit lokalen EdTech-Anbietern, Distributoren und Resellern zur Erhöhung der Marktreichweite.
• Aufbau und Pflege eines Netzwerks von Influencern und Entscheidungsträgern in den lokalen Bildungsökosystemen.

Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit:

• Enger Austausch mit Produkt- und Marketingteams, um Marktfeedback in das Angebot von ReadSpeaker einfließen zu lassen.
• Zusammenarbeit mit internen Teams für eine reibungslose Kundenerfahrung und Post-Sales-Support.
• Unterstützung von Marketingaktivitäten wie Webinaren, lokalen Events und Werbeaktionen.

Vordenkerrolle & Markenaufbau:

• Repräsentation von ReadSpeaker auf wichtigen Branchenevents zur Steigerung der Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit.
• Positionierung von ReadSpeaker als vertrauenswürdiger Partner für Bildungsanbieter in der DACH-Region.

Qualifikationen

• Bachelor- oder Masterabschluss in BWL, Pädagogik, Marketing oder einem verwandten Bereich.
• Mehr als 4 Jahre Erfahrung in Business Development und Vertrieb im EdTech-Sektor, mit einem starken Netzwerk im tertiären Bildungsmarkt der DACH-Region.
• Nachweisbare Fähigkeit, kommerzielle Aktivitäten in neuen Märkten aufzubauen und zu skalieren.
• Starke Kompetenzen in Verhandlung, Beziehungsmanagement und strategischem Denken.
• Erfahrung im Verkauf an Institutionen im Bereich Berufsbildung, Hochschulen und Universitäten.
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungsprozessen und dem Vergaberecht in Deutschland, Österreich und/oder der Schweiz ist ein starkes Plus.
• Sicherer Umgang mit Salesforce.
• Deutschkenntnisse auf C2-Niveau (Wort und Schrift).
• Fließende Englischkenntnisse auf professionellem Niveau (Wort und Schrift).
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region.

Was wir bieten

• Die Chance, eine Schlüsselrolle beim Aufbau der Marktpräsenz von ReadSpeaker in der DACH-Region einzunehmen.
• Ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld, das Innovation und Kreativität schätzt.
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalts- und Benefit-Paket.
• Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung in einem globalen, schnell wachsenden Unternehmen.