Head of Channel Large Enterprise Deutschland (m/w/d)

Überblick:

Gesamtverantwortung für Strategie, Wachstum, Umsatz und operatives Management des Large Enterprise Channel-Geschäfts in Deutschland. Leitung und Weiterentwicklung des Large Enterprise Channel-Teams sowie Ausbau strategischer Partnerschaften zur Förderung eines nachhaltigen Markt- und Umsatzwachstums.

Aufgaben:

• Umsetzung der Channel-Strategie für Tier-1-Großunternehmen in Deutschland im Einklang mit der Channel- und Vertriebsstrategie
• Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele im Segment „Tier-1-Großunternehmen“
• Entwicklung langfristiger Geschäftspläne mit strategischen Channel- und Carrier-Partnern
• Technische und führungsbezogene Leitung des Channel-T1-Large-Enterprise-Teams in Deutschland
• Aufbau, Coaching und Entwicklung des Vertriebs
• Definition von Zielsystemen, KPIs und Leistungsmanagement sowie Förderung einer leistungsorientierten und partnerorientierten Vertriebskultur
• Management von Channel-Programmen, Vertriebsinitiativen und Transformationsprojekten
• Sicherstellung der Einhaltung globaler Channel- und Vertriebsrichtlinien

Anforderungen:

• Umfassende Erfahrung im indirekten Vertrieb / Channel-Vertrieb in einem Unternehmensumfeld
• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb oder Channel-Management
• Nachweisbare Erfolge bei der Entwicklung von Partnerbeziehungen und der Steigerung des Umsatzes
• Hervorragende Kenntnisse von Channel-Geschäftsmodellen und Partner-Ökosystemen
• Erfahrung in der Strategieentwicklung, Geschäftsplanung und Prognosesteuerung
• Hervorragendes Verständnis des Marktes und des Wettbewerbs im Unternehmens-/IKT-/Software-Sektor
• Führungs- und persönliche Kompetenzen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Führungsebene
• Starke Entscheidungsfähigkeit und Eigenverantwortung
• Fähigkeit, komplexe Organisationen und Stakeholder-Landschaften zu managen

Zusätzliche Fähigkeiten:

• Verantwortung für sein vergebenes Budget
• Verantwortung für die T1-Channel-Strategie für Großunternehmen in ganz Deutschland