Business Development Representative – Performance Management & C-Level Sales

Wer wir sind

ProgressMaker ist ein Startup im fünften Jahr mit einer klaren Mission: Wir sorgen dafür, dass Strategie und Transformation Realität werden – sichtbar, messbar, nachhaltig. Dafür verbinden wir Beratung, Enablement und unsere eigene KI-gestützte SaaS-Plattform. Unsere Kund:innen sind DAX-Konzerne und mittelständische Champions wie Volkswagen, Bosch, die Deutsche Bahn oder MANN+HUMMEL, die ernsthaft an ihrer Strategieumsetzung arbeiten wollen.

Jetzt bauen wir unser Angebot um ein neues Themenfeld aus: Performance-Management – kurzfristiger wirksam als klassisches Strategie- und Umsetzungsmanagement, aber mit derselben Handschrift. Ab Q3 vereinbaren wir dafür die ersten Vertriebstermine, ab Q4 2026 sollen daraus die ersten Deals werden. Auch hier gilt: Wir starten mit Beratung und Professional Services, das langfristige Ziel ist eine eigenständige Softwarelösung. Du bist von der ersten Minute an dabei.

Die Rolle

Als Business Development Representative bist du der erste Kontaktpunkt zwischen ProgressMaker und den Entscheider:innen, die wir erreichen wollen. Kein Umweg über Assistenz oder Mittelmanagement – dein Entry Point ist das C-Level direkt. Du vereinbarst hochwertige Vertriebstermine rund um unsere Themen Strategie & Umsetzung sowie das neue Feld Performance-Management, die Matthias als CEO oder unsere Account Executives übernehmen und zu Deals weiterentwickeln.

Du arbeitest eng mit Matthias sowie Hannes und Timo zusammen, unseren beiden BDRs, und wirst Teil eines kleinen, schlagkräftigen Sales-Teams mit direktem Draht zur Unternehmensspitze.

Deine Aufgaben

• Cold Calling in hoher Taktzahl: Du sprichst täglich mit einer großen Anzahl an Vorständen und Geschäftsführer:innen aus Konzernen und Mittelstand
• Termine vereinbaren für Vertriebsgespräche zu Strategie-/Umsetzungsmanagement und Performance-Management, die Matthias oder unsere Account Executives in Deals umwandeln
• Interessent:innen für Kolbusas Vorstandsdialoge gewinnen – unser exklusives Austauschformat für Top-Entscheider:innen (kleinerer Teil deiner Rolle neben dem Kerngeschäft)
• Sicherer Umgang mit unserem Tech-Stack: HubSpot, Notion, Nooks, Northdata & Co. für Sequenzen, Recherche und sauberes Reporting
• Kontinuierlicher Ausbau unseres Leistungsangebots für Strategie, Umsetzung und Performance – mit Impulsen, die du direkt aus deinen Gesprächen mitbringst
• Enge Abstimmung mit Matthias und den Account Executives, damit aus deinen Terminen echte Pipeline wird

Das bringst du mit

• Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb – Software, kein Consumer-Geschäft (B2C)
• Routine im Gespräch mit C-Level: Ein Vorstandssekretariat bringt dich nicht aus der Ruhe, und du triffst in Sekunden den richtigen Ton
• Nachgewiesene Cold-Calling-Stärke: Hohe Anrufzahlen pro Tag sind für dich Alltag, kein Ausnahmezustand
• Affinität für Sales-Tech: HubSpot, Notion, Nooks, Northdata oder vergleichbare Tools sind dir vertraut – oder du eignest sie dir schnell an
• Biss, Eigenantrieb und die Fähigkeit, mit Absagen produktiv umzugehen
• Von Vorteil: erste Berührungspunkte mit Beratung, Strategie oder Performance-Management
• Abgeschlossenes Hochschulstudium (mindestens Bachelor), vorzugsweise in Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftspsychologie oder einem vergleichbaren Studiengang
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (mindestens C1 Deutsch und B2 Englisch)

Das bieten wir

• Remote-First oder Büro Hamburg – du arbeitest im Flow, nicht im Meeting-Marathon
• Ein großes Themenfeld mit echtem Gestaltungsspielraum
• Top-Ausstattung: MacBook Pro, Claude u. a.
• Zugang zu einem modernen Sales-Stack: HubSpot, Notion, Nooks, Northdata und damit Top Datenqualität (Direkte Telefonnummern) sowie bis zu 5 Anrufe gleichzeitig möglich
• Direkte Zusammenarbeit mit Matthias als CEO und unseren Account Executives – kurze Wege, schnelle Entscheidungen
• Ein neues Themenfeld, das du von Anfang an mitprägst – mit klarer Perspektive Richtung eigenständiger Softwarelösung
• Basisgehalt von 55.000 €, zusätzlich vordefiniertes Vergütungsframework mit Accelerator für SQOs und zusätzlicher Bonusvergütung für abgeschlossene Deals
• Eine Rolle, die mit dir wächst – dorthin, wo dein Talent und deine Interessen liegen
• Junges, hungriges Sales Team, dass sich auf kollegialer Ebene pusht - wir sind "the Life of the Party"!