Senior Account Executive, Automotive & Manufacturing Unternehmen

AWS Global Sales fördert die weltweite Einführung der AWS-Cloud und ermöglicht es Kunden jeder Größe, Innovationen zu entwickeln und in der Cloud zu expandieren. Unser Team ermöglicht es jedem Kunden, durch maßgeschneiderten Service, unübertroffene Technologie und umfassenden Support zu wachsen. Wir tauchen tief ein, um die einzigartigen Herausforderungen jedes Kunden zu verstehen, und entwickeln dann innovative Lösungen, die ihren Erfolg beschleunigen. Dieser Customer-First-Ansatz ist die Art und Weise, wie wir die weltweit am meisten übernommene Cloud aufgebaut haben. Begleiten Sie uns und helfen Sie uns zu wachsen.

Möchten Sie Teil eines Teams sein, das sich auf die Steigerung der Akzeptanz von Amazon Web Services durch die Entwicklung großer deutscher Unternehmen in der Fertigungs- und Automobilindustrie konzentriert? Haben Sie die geschäftskundige Erfahrung mit klaren Jagd- und Landwirtschaftskapazitäten und den technischen Hintergrund, der notwendig ist, um Amazon als wichtigen Technologieplattformanbieter zu etablieren? Als Enterprise Account Manager haben Sie die aufregende Gelegenheit, das Wachstum voranzutreiben und die Zukunft einer aufstrebenden Technologie zu gestalten, indem Sie die Akzeptanz und Marktsegmentpräsenz von AWS erhöhen.

Der ideale Kandidat verfügt sowohl über ein Vertriebs- / Account-Management als auch über einen technischen Hintergrund, der es ihm ermöglicht, ein Engagement auf Führungsebene, auf der Geschäftsseite der Kunden sowie mit Softwareentwicklern und IT-Architekten zu fördern. Er / sie sollte auch ein Selbststarter sein, der bereit ist, sich gegen einen Gebietsabdeckungsplan zu entwickeln und auszuführen und konsistent Ergebnisse zu liefern.

Standort: München oder quer durch Deutschland

Schlüsselaufgaben

• Helfen Sie, das Geschäftswachstum und die Expansion in einem definierten Gebiet in der "Fertigungs- und Automobilindustrie" voranzutreiben.
• Entwickeln und führen Sie gegen einen Geschäftsplan aus, erfüllen oder übertreffen Sie Ihre Quartalsziele.
• Gewinnen und verwalten Sie eine Reihe von Key Accounts gleichzeitig und strategisch.
• Artikulieren Sie überzeugende Wertversprechen rund um AWS-Services und damit verbundene regulatorische Anforderungen
• Beschleunigen Sie die Kundenakzeptanz.
• Arbeiten Sie mit Partnern zusammen, um die Reichweite zu erweitern und die AWS-Einführung voranzutreiben.
• Artikulieren Sie den Wert und Einfluss von AWS auf Markttrends wie Digitalisierung und agentische KI-Transformation bis C-Level.
• Kundenzufriedenheit sicherstellen

Über das Team
Vielfältige Erlebnisse
Amazon schätzt vielfältige Erlebnisse. Auch wenn Sie nicht alle in der Stellenbeschreibung aufgeführten bevorzugten Qualifikationen und Fähigkeiten erfüllen, empfehlen wir den Bewerbern, sich zu bewerben. Wenn Ihre Karriere gerade erst beginnt, keinen traditionellen Weg eingeschlagen hat oder alternative Erfahrungen beinhaltet, lassen Sie sich nicht davon abhalten, sich zu bewerben.

Warum AWS?
Amazon Web Services (AWS) ist die weltweit umfassendste und am weitesten verbreitete Cloud-Plattform. Wir haben Pionierarbeit bei Cloud Computing geleistet und nie aufgehört zu innovieren – deshalb vertrauen Kunden von den erfolgreichsten Startups bis hin zu Global 500-Unternehmen unserer robusten Produkt- und Service-Suite, um ihr Unternehmen mit Strom zu versorgen.

Work/Life-Balance
Wir schätzen die Harmonie von Work-Life. Erfolg bei der Arbeit zu erreichen, sollte niemals auf Kosten von Opfern zu Hause gehen, weshalb wir als Teil unserer Arbeitskultur nach Flexibilität streben. Wenn wir uns am Arbeitsplatz und zu Hause unterstützt fühlen, gibt es nichts, was wir nicht erreichen können.

Inklusive Teamkultur
AWS schätzt Neugier und Verbindung. Unsere von Mitarbeitern und von Unternehmen geförderten Affinitätsgruppen fördern die Inklusion und befähigen unsere Mitarbeiter, stolz auf das zu sein, was uns einzigartig macht. Unsere Inklusionsveranstaltungen fördern stärkere, kollaborativere Teams. Unsere kontinuierliche Innovation wird durch die mutigen Ideen, die neuen Perspektiven und die leidenschaftlichen Stimmen unserer Teams zu allem, was wir tun, angetrieben.

Mentoring und Karrierewachstum
Wir erhöhen kontinuierlich unsere Leistungsgrenze, während wir danach streben, der beste Arbeitgeber der Erde zu werden. Aus diesem Grund finden Sie hier endlose Wissensaustausch-, Mentoring- und andere Karriere-Advancing-Ressourcen, die Ihnen helfen, sich zu einem besser abgerundeten Profi zu entwickeln.

Grundlegende Qualifikationen

• Erfahrung mit Endkundenvertrieb in der Cloud- oder Softwarebranche und eine erfolgreiche Erfolgsbilanz bei Beratungs- oder Technologiepartnern durch Account Management, Programmmanagement und Geschäftsentwicklung
• Erfahrung mit großen IT/Digital/Business-Transformations- oder Migrationsprogrammen in einer kundenorientierten Rolle
• Erfahrung in der Arbeit mit und Präsentation vor Führungskräften auf C-Ebene, IT und Geschäftsbereichen in verschiedenen Unternehmen oder gleichwertigen Unternehmen
• Sprechen, schreiben und lesen Sie fließend auf Deutsch
• Demonstrierte Erfolge bei der Identifizierung, Entwicklung, Verhandlung und Schließung von Großtechnologieprojekten für Enterprise-Kunden

Bevorzugte Qualifikationen

• Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Informatik oder einem verwandten technischen Bereich
• Erfahrung im Verkauf von Cloud-Lösungen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie Marketing, Produktmanagement, Kundenservice, Betrieb, Recht, Finanzen und Senior Leadership

Amazon ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit. Wir glauben leidenschaftlich, dass die Beschäftigung einer vielfältigen Belegschaft von zentraler Bedeutung für unseren Erfolg ist. Wir treffen Recruiting-Entscheidungen basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihren Fähigkeiten. Wir schätzen Ihre Leidenschaft, zu entdecken, zu erfinden, zu vereinfachen und zu bauen. Der Schutz Ihrer Privatsphäre und der Sicherheit Ihrer Daten hat für Amazon seit langem höchste Priorität.