Stellenangebot: Stelle Senior Account Manager (m/w/d) bei SOA People AG

Deine Aufgaben

• Du verantwortest den Auf- und Ausbau neuer Kundenbeziehungen und legst den klaren Schwerpunkt Deiner Arbeit auf die Neukundengewinnung.
• Ergänzend betreust Du in geringerem Umfang bestehende Kunden und sorgst für eine kontinuierliche Weiterentwicklung dieser Accounts.
• Du identifizierst und adressierst potenzielle Kunden im gehobenen Mittelstand und entwickelst eine zielgerichtete Ansprache- und Akquisestrategie.
• Du übernimmst die volle Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Lead-Qualifizierung über Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss und der Betreuung danach.
• Du steuerst umfangreiche Ausschreibungsprozesse (RFI/RFP) eigenständig – von der Angebotsstrategie über die Koordination interner Fachbereiche bis zur finalen Angebotsabgabe.
• Du navigierst sicher innerhalb komplexer Buying Center und identifizierst die relevanten Entscheider, Influencer und Fachbereiche auf Kundenseite.
• Du agierst als Trusted Advisor und berätst Deine Ansprechpartner wertorientiert – mit dem Ziel, echten Mehrwert für ihr Business zu schaffen statt kurzfristig Abschlüsse zu erzielen.
• Du arbeitest eng mit unseren Presales-, Delivery- und Operations-Teams zusammen, um passgenaue Lösungen für die Anforderungen neuer Kunden zu entwickeln.
• Du beobachtest den Markt im gehobenen Mittelstand und leitest daraus Impulse für unsere Akquise- und Wachstumsstrategie ab.

Dein Profil

• Du bringst 5–8 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb mit, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Lösungen im IT- oder SAP-Umfeld.
• Du hast nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung, idealerweise im gehobenen Mittelstand.
• Du verfügst über Erfahrung im Management umfangreicher Ausschreibungsprozesse und im sicheren Umgang mit formalen Vergabeverfahren.
• Du kennst Dich mit dem Vertrieb an Buying Center aus und weißt, wie Du unterschiedliche Stakeholder mit jeweils eigenen Interessen überzeugst.
• Du verstehst Dich als Berater:in, nicht als reine:r Verkäufer:in – Kundennutzen und langfristige Partnerschaften stehen für Dich im Vordergrund.
• Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene.
• Idealerweise bringst Du ein bestehendes Netzwerk oder Branchenkenntnisse im SAP-Consulting-Umfeld mit.
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und gutes Englisch.
• Reisebereitschaft für Kundentermine im DACH-Raum rundet Dein Profil ab.