Stellenangebot: Senior Sales Manager B2B Software bei exorbyte GmbH

Über exorbyte

Die exorbyte GmbH entwickelt Technologien für fehlertolerante Suche, Identity Resolution und intelligente Datenverarbeitung. Unsere Lösungen kommen unter anderem in großen Daten- und Registersystemen, im Finanzumfeld sowie im Public Sector zum Einsatz.

Mit unseren M|Technologien verbinden wir erklärbare Matchinglogik mit modernen AI-Ansätzen und schaffen leistungsfähige, nachvollziehbare und energieeffiziente Datenprozesse.

Auf dieser technologischen Basis entwickeln wir aktuell unsere Business Outcome Improvement Platform. Die Plattform verbindet Daten, Technologien und fachliche Prozesse mit einem klaren Ziel: konkrete Geschäftsergebnisse messbar zu verbessern und komplexe Datenprozesse stärker zu automatisieren.

Erste Anwendungsfelder entstehen unter anderem rund um Datenqualität, Identity Resolution, Verification of Payee sowie die Vorbereitung und Bereinigung von Daten für komplexe Abgleichs- und Registerverfahren.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die unsere etablierten Technologien und neuen Plattformlösungen erfolgreich im Markt positioniert und den gesamten B2B-Vertriebsprozess von der ersten Ansprache bis zum Abschluss verantwortet.

Deine Aufgaben

Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, sprichst potenzielle Kunden aktiv an und entwickelst daraus konkrete Opportunities.

Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess von der Akquise über die Beratung und Lösungsdiskussion bis zu Angebot, Verhandlung und Abschluss. Dazu gehören insbesondere:

• Identifikation relevanter Zielunternehmen, Märkte und Ansprechpartner
• Aktive Neukundenansprache und Cold Calling
• Aufbau und kontinuierliche Entwicklung einer belastbaren Sales Pipeline
• Qualifizierung von Leads und Opportunities
• Durchführung von Erstgesprächen und Discovery-Gesprächen
• Analyse fachlicher und wirtschaftlicher Kundenanforderungen
• Identifikation konkreter Business Outcomes und geeigneter Use Cases
• Präsentation unserer M|Technologien, Plattformlösungen und Anwendungsfälle
• Beratung von Interessenten zu möglichen Einsatzszenarien
• Entwicklung konkreter Lösungsvorschläge gemeinsam mit unseren technischen Experten
• Erstellung und Präsentation von Angeboten
• Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
• Verantwortung für den erfolgreichen Abschluss
• Konsequente Nachverfolgung von Opportunities
• Pflege von CRM, Pipeline und Forecast
• Beobachtung von Märkten und Identifikation neuer Geschäftspotenziale

Ein weiterer Schwerpunkt ist der Aufbau unseres Plattformgeschäfts. Du gestaltest den Go-to-Market unserer Business Outcome Improvement Platform aktiv mit, validierst neue Anwendungsfelder gemeinsam mit Kunden und bringst Erkenntnisse aus dem Markt unmittelbar in die Weiterentwicklung unserer Lösungen ein.

Du arbeitest dabei eng mit der Geschäftsführung sowie unseren technischen Experten zusammen.

Was du mitbringen solltest

Du verfügst über fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb und hast bereits erklärungsbedürftige Produkte, Software oder IT-Lösungen erfolgreich verkauft.

Du beherrschst den gesamten Vertriebsprozess und bist es gewohnt, eigenständig neue Geschäftsmöglichkeiten aufzubauen und bis zum Abschluss zu entwickeln. Darüber hinaus bringst du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb
• Nachweisbare Erfahrung in Neukundenakquise und Cold Calling
• Erfahrung im Aufbau und Management einer Sales Pipeline
• Sicherheit in Beratung, Präsentation und Verhandlung
• Gutes technisches Verständnis im Umfeld Software, Daten oder AI
• Fähigkeit, komplexe technische Inhalte verständlich und nutzenorientiert zu vermitteln
• Fähigkeit, Kundenprobleme zu verstehen und daraus konkrete Lösungsansätze und Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln
• Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise
• Sicheres Auftreten gegenüber Fachbereichen und Entscheidern
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gutes Englisch
• Interesse an modernen Software- und AI-Tools für Recherche, Kommunikation und Vertrieb

Erfahrung im Vertrieb von Software, Data Management, AI, Enterprise Software oder vergleichbaren technologischen Lösungen ist von Vorteil.

Entscheidend ist für uns, dass du Vertrieb aktiv betreibst. Du wartest nicht auf eingehende Leads, sondern identifizierst Potenziale, sprichst Unternehmen an und entwickelst daraus Geschäft.

Was dich erwartet

• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Spannende Themen rund um Data Matching, Identity Resolution, Datenqualität und AI
• Etablierte Technologien mit anspruchsvollen Kunden und Einsatzszenarien
• Mitgestaltung einer neuen Business Outcome Improvement Platform
• Neue Produkte, Use Cases und Märkte mit großem Gestaltungsspielraum
• Hohe Eigenverantwortung für deine Vertriebsaktivitäten
• Kurze Entscheidungswege
• Moderne und flexible Arbeitsweise
• Möglichkeit, den zukünftigen Vertrieb von exorbyte aktiv mitzugestalten

Die Position bietet dir die Möglichkeit, neben dem operativen Vertrieb zunehmend Verantwortung für den weiteren Aufbau unserer Vertriebsorganisation zu übernehmen.

Interesse?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Bitte sende uns deine Bewerbung als PDF mit deinem Lebenslauf, deinem möglichen Eintrittstermin und deiner Gehaltsvorstellung an jobs@exorbyte.com.