Stellenangebot: Inside Sales / IT Leadgenerierung im B2B Bereich (m/w/d) - Remote bei Medialine AG Wiesbaden

Diese Position ist für unsere Gesellschaft Medialine EuroTrade AG zu besetzen.

Zur Verstärkung unseres Vertriebs suchen wir einen engagierten Mitarbeiter Inside Sales / IT Leadgenerierung im B2B Bereich (m/w/d), der Freude an der telefonischen Ansprache potenzieller Geschäftskunden hat und mit seiner Arbeit den Grundstein für neue Kundenbeziehungen legt.

Du bist kommunikativ, überzeugst durch dein sicheres Auftreten am Telefon und hast Spaß daran, neue Geschäftskontakte anzubahnen? Dann bist du bei uns genau richtig!

Deine Aufgaben

• Telefonische Kaltakquise: Aktive telefonische Kontaktaufnahme mit potenziellen Neukunden im B2B-IT-Umfeld.
• Bereitgestellte Kontakte bearbeiten: Du erhältst von uns vorbereitete Unternehmenskontakte inklusive relevanter Informationen wie Firmennamen, Ansprechpartnern, Telefonnummern und – sofern verfügbar – weiteren Kontaktdaten.
• Erstkontakt herstellen: Du kontaktierst die bereitgestellten Ansprechpartner, stellst unser Unternehmen und unsere IT-Dienstleistungen vor und weckst Interesse an einer möglichen Zusammenarbeit.
• Interesse und Bedarf ermitteln: Du führst erste Gespräche, erkennst potenzielle Anknüpfungspunkte und prüfst, ob grundsätzlich Interesse an unseren Leistungen besteht.
• Terminvereinbarung: Du vereinbarst qualifizierte Gesprächstermine für unser zuständiges Vertriebsteam und sorgst für eine strukturierte Übergabe.
• Gesprächsdokumentation: Du dokumentierst Telefonate, Gesprächsergebnisse, Rückmeldungen und vereinbarte Folgeschritte in unserem CRM-System.
• Nachverfolgung: Du kontaktierst Ansprechpartner bei Bedarf erneut und hältst vereinbarte Rückmeldungen zuverlässig nach.
• Zusammenarbeit mit dem Vertrieb: Du stimmst dich eng mit unserem Vertriebsteam ab und unterstützt dabei, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.

Wichtig: Die Kontaktdaten und Ansprechpartner werden von uns zur Verfügung gestellt. Deine Aufgabe liegt in der telefonischen Ansprache, der ersten Bedarfsermittlung und der Vereinbarung von Terminen. Eine eigenständige Recherche nach potenziellen Kunden oder Kontaktdaten ist nicht dein Schwerpunkt. Die weiterführende Kundenberatung, Angebotserstellung und der Vertragsabschluss erfolgen durch unser Vertriebsteam.

Das bringst du mit

• Kommunikationsstärke einsetzen: Du verfügst über ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten, telefonierst gerne und schaffst es, auch bei Erstkontakten schnell eine angenehme Gesprächsatmosphäre aufzubauen.
• Gespräche aktiv führen: Du hast keine Scheu vor der Ansprache unbekannter Ansprechpartner, gehst souverän mit Einwänden um und bleibst auch in herausfordernden Gesprächssituationen professionell und lösungsorientiert.
• Professionell auftreten: Du überzeugst durch ein freundliches, verbindliches und sicheres Auftreten am Telefon und repräsentierst unser Unternehmen authentisch und sympathisch.
• Strukturiert und zielorientiert arbeiten: Du organisierst deine Aufgaben eigenständig, behältst deine Ziele im Blick und arbeitest effizient sowie ergebnisorientiert.
• Ausdauer und Motivation mitbringen: Du lässt dich von Absagen nicht entmutigen, bleibst hartnäckig am Ball und behältst auch bei anspruchsvollen Akquisephasen deine positive Einstellung.
• Sprachlich sicher kommunizieren: Du verfügst über gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift und kannst Gespräche sowie Korrespondenzen professionell führen.
• Digitale Tools sicher nutzen: Du arbeitest routiniert mit dem PC und digitalen Kommunikationsmitteln und findest dich schnell in neue Systeme und Anwendungen ein.
• Vertriebserfahrung vorteilhaft einbringen: Idealerweise bringst du bereits Erfahrung in der telefonischen Kaltakquise, im Inside Sales, in der Leadgenerierung oder im Callcenter-Umfeld mit.
• IT- und B2B-Verständnis entwickeln: Kenntnisse im IT-Dienstleistungsumfeld oder im B2B-Vertrieb sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung. Entscheidend sind deine Motivation und deine Bereitschaft, dich in unsere Themen einzuarbeiten.
• Verlässlich dokumentieren: Du dokumentierst Gesprächsergebnisse, Aktivitäten und vereinbarte Maßnahmen sorgfältig in unseren Systemen und arbeitest gerne mit klaren Zielen und nachvollziehbaren Prozessen.

So sieht dein Arbeitsalltag aus

• Mit qualifizierten Kontakten arbeiten: Du erhältst von uns vorbereitete Kontaktlisten mit Unternehmen, Ansprechpartnern und den relevanten Kontaktdaten. Dadurch kannst du dich vollständig auf die Gesprächsführung und Terminvereinbarung konzentrieren.
• Erstgespräche professionell führen: Du kontaktierst die bereitgestellten Ansprechpartner telefonisch, stellst unser Unternehmen sowie unsere IT-Dienstleistungen vor und baust den ersten Kontakt zu potenziellen Neukunden auf.
• Bedarf und Interesse identifizieren: Du führst erste Sondierungsgespräche, erkennst mögliche Anknüpfungspunkte und findest heraus, ob grundsätzlich Interesse an einer Zusammenarbeit oder einem weiterführenden Austausch besteht.
• Termine für den Vertrieb vereinbaren: Bei geeigneten Kontakten koordinierst du qualifizierte Gesprächstermine für unser Vertriebsteam und sorgst für eine strukturierte Übergabe aller relevanten Informationen.
• Gespräche sauber dokumentieren: Du hältst Gesprächsverläufe, Rückmeldungen, Bedarfe und vereinbarte Folgeschritte nachvollziehbar in unserem CRM-System fest und schaffst damit die Grundlage für eine erfolgreiche Weiterbearbeitung.
• Kontakte konsequent nachverfolgen: Du bleibst mit potenziellen Interessenten in Kontakt, erinnerst an vereinbarte Rückmeldungen und stellst sicher, dass vielversprechende Chancen nicht verloren gehen.
• Dich auf Vertrieb statt Recherche fokussieren: Du musst keine eigenen Adresslisten aufbauen und keine zeitintensive Neukundenrecherche betreiben. Dein Schwerpunkt liegt vollständig auf der telefonischen Ansprache, der Bedarfsermittlung und der Vereinbarung von qualifizierten Terminen.
• Zum Vertriebserfolg beitragen: Mit jedem geführten Gespräch leistest du einen wichtigen Beitrag zur Gewinnung neuer Geschäftskontakte und legst den Grundstein für langfristige Kundenbeziehungen.

In unserer Bewerberansprache setzen wir auf das 'Du'. Solltest Du eine andere Ansprache bevorzugen, lass es uns einfach wissen und wir passen uns Deinen Präferenzen an.

Sonstige Informationen

Diese Benefits erwarten Dich

• Mitarbeiterevents
• Weiterbildung
• subventioniertes Mittagessen
• Mentorenprogramm
• Mitarbeiterrabatte
• Fahrtkostenerstattung
• Firmenwagen
• Job-Fahrrad
• Parkplatz
• flexible Arbeitszeit
• Sportangebot
• betriebliche Altersvorsorge
• Job-Ticket
• Notebook und Smartphone
• Workation

Bitte teile uns in deiner Bewerbung mit, wann Du frühestmöglich starten könntest, welche Gehaltsvorstellung Du für die Position hast und über welchen Kanal Du auf unsere Stellenanzeige aufmerksam geworden bist.