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Über die Position

Du bringst den Drive für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen mit und begeisterst Dich dafür, komplexe Kundenanforderungen in innovative digitale Lösungen zu übersetzen? Deine Motivation ist es, neue Kunden von T-Systems zu überzeugen, Türen auf C-Level zu öffnen und uns als strategischen Partner für die digitale Transformation im Logistics-Markt zu positionieren?

Dann bist Du bei uns genau richtig.

Für den weiteren Ausbau unseres Geschäfts suchen wir einen vertriebsstarken Senior New Business Sales Manager Logistics (m/w/d), der den Logistikmarkt aktiv erschließt, neue Kunden gewinnt und T-Systems konsequent als relevanten Digitalisierungspartner positioniert.

Deine Aufgaben

Als Senior New Business Sales Manager Logistics (m/w/d) bist Du verantwortlich für die konsequente Neukundengewinnung und den aktiven Ausbau unseres Geschäfts im Bereich Logistics. Dein Fokus liegt klar auf New Business, Marktangriff, Pipeline-Aufbau und Abschluss neuer strategischer Kunden im nationalen und internationalen Umfeld.

Du wartest nicht auf Leads, sondern gehst aktiv in den Markt, identifizierst relevante Zielkunden, öffnest Türen auf Entscheider- und C-Level-Ebene und entwickelst daraus konkrete Opportunities. Du positionierst das ICT-, Cloud, Security-, Connectivity-, Digital- und Managed-Services-Portfolio der Telekom Gruppe als geschäftskritischen Hebel für Logistikkunden – und bringst komplexe Deals gegen Wettbewerb zum Abschluss.

Du verkaufst nicht nur Lösungen, sondern schaffst Nachfrage, erzeugst Relevanz und baust neue Kundenbeziehungen von Null an systematisch auf. Dabei übernimmst Du die Initiierung und Steuerung komplexer Angebotsprozesse einschließlich Deal-Orchestrierung, Vertragsverhandlungen und Vertragsabschluss.

Zu Deinen wesentlichen Aufgaben gehören: 

• Aktiver Aufbau eines belastbaren New-Business-Funnels im Logistikmarkt – durch eigene Marktansprache, Zielkundenpriorisierung, Social Selling, Netzwerkaufbau und direkte Akquise

• Entwicklung und Umsetzung klarer Go-to-Market-, Angriffs- und Account-Opening-Strategien für strategisch relevante Logistikkunden

• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer Opportunities entlang konkreter Trigger Events, Marktveränderungen, Pain Points und Transformationsbedarfe

• Konsequente Ansprache und Durchdringung von Buying Centern auf Fachbereichs-, IT-, Procurement-, Management- und C-Level-Ebene

• Verantwortung für den gesamten New-Business-Vertriebszyklus — von Erstkontakt und Bedarfshypothese über Opportunity-Qualifizierung, Angebotssteuerung und Verhandlung bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss

• Positionierung des Telekom-/T-Systems-Portfolios in den Bereichen Cloud, Security, Connectivity, Digital Solutions, Data/AI, Managed Services und Workplace als differenzierende Ende-zu-Ende-Lösung für die Logistikbranche

• Orchestrierung interner und externer Selling-Teams mit klarem Fokus auf Deal-Gewinnung, Entscheidungsfähigkeit und Abschlussgeschwindigkeit

• Aufbau von Management-Unterlagen, Entscheidungsvorlagen, Account-Opening-Plänen und Opportunity-Strategien sowie konsequente Pflege von Pipeline, Forecast, CRM-System und vertriebsrelevanten KPIs

• Permanente Steuerung nach Pipeline, Conversion Rate, Auftragseingang, Umsatzpotenzial und Abschlusswahrscheinlichkeit

Dein Profil

Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium, idealerweise in Wirtschaftswissenschaften, Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich. Alternativ bringst Du eine abgeschlossene Berufsausbildung mit relevanter fachspezifischer Zusatzqualifikation sowie langjährige einschlägige Berufserfahrung mit.

Du verfügst über mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb, idealerweise im ICT-, Digitalisierungs- oder Lösungsvertrieb für Kunden aus der Logistik-, Transport-, Supply-Chain- oder Industriebranche.

Des Weiteren zeichnest Du Dich durch hohe vertriebliche Seniorität, ausgeprägte Hunter-Mentalität und besondere Fähigkeiten im Aufbau neuer Kundenbeziehungen aus:

• Nachweislich erfolgreiche Erfahrung als Hunter im B2B-Vertrieb, idealerweise mit mindestens 5 Jahren Erfahrung in komplexen ICT-, Digitalisierungs- oder Lösungsvertriebsumfeldern

• Klare Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung, im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und im Abschluss komplexer Deals — idealerweise belegbar durch Pipeline-, Auftragseingangs- oder Umsatzerfolge

• Ausgeprägte Fähigkeit, auch ohne bestehende Kundenbeziehung Türen auf Entscheider-, Management- und C-Level-Ebene zu öffnen

• Sehr gute Kenntnisse des Telekom-/T-Systems-Portfolios oder vergleichbarer ICT-Portfolios, insbesondere in den Bereichen Cloud, Connectivity, Security, Digital Solutions, Data/AI, Managed Services und Workplace

• Gutes Verständnis für die Herausforderungen der Logistikbranche, insbesondere Digitalisierung von Supply Chains, Prozessautomatisierung, Resilienz, Kosten- und Effizienzdruck, IT-Modernisierung, Cyber Security und datengetriebene Geschäftsmodelle

• Exzellente Fähigkeiten in Social Selling, Direktansprache, Gesprächsführung, Opportunity-Qualifizierung und Verhandlungsführung

• Nachweisbare Erfahrung in der Steuerung komplexer Sales-Prozesse, Angebotsvorhaben, Vertragsverhandlungen und bereichsübergreifender Selling-Teams

• Ausgeprägte Abschlussorientierung, kommerzielles Verständnis, Wettbewerbsfokus und klarer Wille, Deals gegen Wettbewerb zu gewinnen

• Fähigkeit, komplexe technologische und geschäftliche Zusammenhänge schnell auf den Punkt zu bringen und daraus überzeugende Kundennarrative sowie konkrete Abschlussstrategien abzuleiten

• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sowie souveränes, verbindliches und durchsetzungsstarkes Auftreten in internen und externen Gesprächen

• Erfahrung in der Arbeit mit dezentralen Organisationen, Konzernstrukturen, Partnerökosystemen und matrixbasierten Delivery-Setups

• Hohe Eigeninitiative, hohe Reisebereitschaft, Belastbarkeit, unternehmerisches Denken und klare Winning-Mentalität

Dein Fachbereich 

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die passenden Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio treiben wir die digitale Transformation voran, reduzieren Komplexität, steigern Effizienz und schaffen nachhaltigen Mehrwert. Unsere Schwerpunkte liegen in den Bereichen Connectivity, Digital Solutions, Cloud & Infrastructure und Cyber Security.

Der Bereich Sales Germany begleitet die 300 größten Unternehmen Deutschlands bei ihrer digitalen Transformation. Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden innovative Lösungen für die Herausforderungen von morgen.

Im Tribe Logistics fokussieren wir uns auf strategisch relevante Kunden aus den Bereichen Logistik, Transport, Supply Chain, Spedition, Paket-/Stückgutlogistik, Kontraktlogistik und angrenzenden industriellen Ökosystemen.

Ready to shape the future of Logistics?

Du bist kein Verwalter bestehender Kundenbeziehungen, sondern ein aktiver Market Maker und Closer.
Du denkst in Zielkunden, Angriffsrouten, Buying Centern, Pipeline, Conversion und Abschlusswahrscheinlichkeit. Du bleibst dran, bis der Vertrag unterschrieben ist.
Du suchst den Wettbewerb, positionierst T-Systems differenzierend und gewinnst neue Kunden für nachhaltiges Wachstum im Logistikmarkt.

Bist Du bereit, mit uns den Logistikmarkt als Teil des Vertriebsteams Germany zu erobern?

Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen!