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Über die Position

Zur weiteren Skalierung unseres Geschäfts der Kunden aus dem Chemie- und Pharma-Umfeld suchen wir einen Senior Key Account Manager mit klarem Fokus auf Neugeschäft (Hunter), der in der Lage ist, komplexe Kundenbeziehungen aufzubauen, strategische Transformationsprojekte zu initiieren und signifikantes Wachstum zu generieren. Dabei leistest Du einen wesentlichen Beitrag zum Ausbau unserer Marktposition in der Chemical & Pharma-Branche.

Erfolgskennzahlen der Rolle

• Fokus auf Order Entry durch Neugeschäft

• Beitrag zur Expansion in neue Accounts und Wachstum bestehender Industriefelder

• Entwicklung nachhaltiger Pipeline und Closing von strategischen Deals

**Deine Aufgaben **

• Generierung von Neugeschäft („Hunting“) im Chemical & Pharma Umfeld inkl.

• Identifikation und Entwicklung neuer Kunden (New Logos)

• Aufbau neuer Buying Center auf C-Level und in Fachbereichen

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von der Opportunity-Identifikation bis zum Vertragsabschluss

• Repräsentation von T-Systems auf Kundenevents, Branchenveranstaltungen und in Executive-Meetings

• Strategischer Vertrieb komplexer Lösungen

• Positionierung des T-Systems Portfolios (Cloud, AI, Data, Security, IT/OT) im Kontext der Chemie- und Pharma-Branche bei Neu- und Bestandskunden

• Entwicklung kundenspezifischer Transformationsansätze (z. B. Digitalisierung von Produktionsanlagen, Souveränitätsanforderungen im Bereich Patientendaten, AI-basierte Simulationsszenarien, Plattformstrategien, Data & AI Use Cases)

• Steuerung bid- und deal-relevanter Stakeholder (intern & extern)

• Industriespezifische Geschäftsentwicklung

• Erschließung neuer Geschäftspotenziale entlang regulatorischer und technologischer Trends

• Aufbau von Thought Leadership beim Kunden (z. B. EU AI Act, IT/OT-Security, Data Sovereignty)

• Aktive Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie im Tribe

• End-to-End Verantwortung für Sales-Erfolg

• Planung und Realisierung von Order Entry, Revenue und Profitabilitätszielen

• Entwicklung und Umsetzung individueller Account- und Hunting-Strategien

• Enge Zusammenarbeit mit Portfolio, Consulting, Partnern und Delivery

Dein Profil

• Ausgeprägte Industrie Expertise

• Mehrjährige Erfahrung in der Chemischen-/ Pharmazeutischen-Industrie (z. B. R&D, Site Management, Clinical Trials)

• Starkes Verständnis der Geschäftsprozesse, regulatorischen Rahmenbedingungen und Marktmechanismen

• Fähigkeit, Business-Themen der Kunden in konkrete IT- und Transformationslösungen zu übersetzen

• Ausgeprägte Hunting-DNA

• Nachweisbare Erfolge in der Generierung von signifikantem Neugeschäft

• Erfahrung im Aufbau neuer Kundenbeziehungen

• Hohe Eigenmotivation, Resilienz und Abschlussstärke

• Souveränes Stakeholder-Management auf C-Level

• Sales-Exzellenz im komplexen Umfeld

• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-/Digitalisierungsleistungen

• Fähigkeit zur Strukturierung komplexer Deals und Steuerung von Bid-Prozessen

• Verhandlungssicherheit bei Großprojekten

• Fundiertes Verständnis von:

• Cloud-Transformationen

• Data & AI Use Cases

• IT-/OT-Konvergenz

• Security in kritischen Infrastrukturen

• Wille und Fähigkeit Neues zu erlernen und sich flexibel neuen Bedingungen anzupassen.

• Netzwerk & Leadership

• Bestehendes Netzwerk in der Chemie- und Pharma Branche (idealerweise auf Entscheiderebene)

• Fähigkeit, interdisziplinäre Teams zu orchestrieren („One Team“-Ansatz)

• Offenes, innovatives Mindset und hands-on Mentalität

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partner-Ökosystemen

Dein Fachbereich

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die passenden Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio treiben wir die digitale Transformation voran, reduzieren Komplexität, steigern Effizienz und schaffen nachhaltigen Mehrwert. Unsere Schwerpunkte liegen in den Bereichen Connectivity, Digital Solutions, Cloud & Infrastructure und Cyber Security.

Der Bereich Sales Germany begleitet die 300 größten Unternehmen Deutschlands bei ihrer digitalen Transformation. Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden innovative Lösungen für die Herausforderungen von morgen.

Der Bereich Chemical & Pharma verantwortet die Entwicklung und das Wachstum eines der strategisch wichtigsten Industriebereiche innerhalb von Sales Germany. Unsere Kunden sind globale Player mit deutschen Wurzeln in der Chemie & Pharma Branche - Globale Forschung & Entwicklung, sowie Produktion vor stark regulierten, fragmentierten Märkten.

Ready to shape the future of Chemica & Pharma?

Deine Leidenschaft ist es, neue Kunden zu gewinnen, komplexe Herausforderungen in innovative Lösungen zu übersetzen und nachhaltige Kundenbeziehungen auf- und auszubauen?
Deine Motivation ist es, sowohl bestehende als auch neue Kunden von T-Systems zu überzeugen, Türen auf C-Level zu öffnen und uns als strategischen Partner für die digitale Transformation im Mobility-Markt zu positionieren?
Du möchtest die Digitalisierung der Branche Chemical & Pharma aktiv mitgestalten und gemeinsam mit führenden Unternehmen innovative Lösungen realisieren?

Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen!