Head of Enterprise Account Management (m/w/d)

Aufgaben:

• Verantwortung für die strategische Weiterentwicklung des Enterprise Account Managements in Zentral- und Osteuropa
• Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebs- und Wachstumsstrategien
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung eines Teams von Enterprise Account Managern
• Betreuung der Schlüsselkunden sowie Aufbau langfristiger Beziehungen auf C-Level-Ebene
• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse und Unterstützung strategischer Kundenprojekte
• Zusammenarbeit mit Partner Management, Customer Success, Solution Consulting und internationalen Vertriebsteams
• Nutzung von CRM-Systemen, Forecasting-Tools und Vertriebskennzahlen

Profil:

• Studium im Bereich BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Logistik, Supply Chain oder vergleichbare Qualifikation
• mehrjährige Führungserfahrung im Enterprise Sales, Key Account Management oder Business Development
• Erfahrung im Aufbau und der Weiterentwicklung leistungsstarker Vertriebsteams
• Kenntnisse komplexer Technologie- und Softwarelösungen, CRM-Systeme, Forecasting-Tools und datenbasierter Vertriebssteuerung
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick sowie strategische und analytische Denkweise
• Reisebereitschaft von circa 50 Prozent
• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse