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Head of Key Account Management EMEA (m/w/d)
Turning Strategic Accounts into Long-Term Growth and

Building High-Value Partnerships Across EMEA!

Personalisten GmbH ist der regionale Experte für die Personalvermittlung von Fach- und Führungskräften. Wir unterstützen namhafte Unternehmen bei der Suche nach qualifiziertem Personal. Individuell und zielgenau. So schaffen wir beste Voraussetzungen für eine hohe Passgenauigkeit - auf beiden Seiten. Als inhabergeführtes und zukunftsorientiertes Unternehmen stehen wir für eine langfristige und faire Zusammenarbeit mit unseren zufriedenen Kunden, Kandidaten und Mitarbeitern. Von kununu.de als "Bester Arbeitgeber Düsseldorfs" ausgezeichnet, möchten wir unsere Bewerber und Kandidaten auch mit anderen "Besten Arbeitgebern" der Region zusammenbringen.

Der Kunde ist ein international ausgerichtetes Maschinenbauunternehmen mit Sitz in Duisburg, das zu den weltweit führenden Herstellern von Systemen zur präzisen Materialzufuhr gehört. Seit über 60 Jahren zählen unter anderem die Kunststoff-, Chemie-, Pharma- und Lebensmittelindustrie zum Kundenstamm. Das Unternehmen operiert weltweit über ein Netzwerk von Niederlassungen, Vertriebspartnern und Servicezentren.

Das Aufgabengebiet

• Sie übernehmen die fachliche und disziplinarische Führung des Key Account Management-Teams und entwickeln dieses strategisch sowie operativ weiter. Dabei fördern Sie eine leistungsorientierte, KPI-basierte Führungskultur und agieren als Coach und Sparringspartner für Ihre Mitarbeitenden.

• In enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung gestalten Sie die strategische Ausrichtung des Key Account Programms und verantworten dessen konsequente Umsetzung. Sie betreuen und entwickeln die wichtigsten Kundenbeziehungen auf strategischer Ebene und bauen nachhaltige Partnerschaften zu Entscheidungsträgern auf Kundenseite auf.

• Durch fundierte Markt- und Wettbewerbsanalysen identifizieren Sie frühzeitig Chancen und Risiken und leiten gezielte Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab. Sie erkennen zusätzliche Potenziale bei bestehenden Kunden sowie neue Geschäftsmöglichkeiten.

• Sie wirken aktiv an Preis- und Vertragsverhandlungen für strategische Kundenprojekte mit und entwickeln individuelle Kundenlösungen in enger Zusammenarbeit mit dem Technical Consulting.

• Die Steuerung und Überwachung der Umsatz- und Margenziele im Key Account Bereich liegt ebenso in Ihrer Verantwortung wie die Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit durch proaktive Betreuung und schnelle, lösungsorientierte Entscheidungsfindung.

• Als zentrale Schnittstelle zwischen Key Account Management, Internal Sales Services, Order Processing und Vertriebsleitung gewährleisten Sie effiziente Prozesse und eine reibungslose interne Zusammenarbeit.

Das Anforderungsprofil

• Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im technischen oder kaufmännischen Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation mit entsprechender Berufserfahrung im strategischen Vertrieb.

• Sie bringen mehrjährige Erfahrung im Key Account Management sowie Führungserfahrung im B2B-Umfeld mit. Idealerweise verfügen Sie über Erfahrung in einem technisch geprägten Marktumfeld.

• Sie zeichnen sich durch strategisches Denkvermögen, unternehmerisches Handeln und eine klare KPI-Orientierung aus. Markt- und Wettbewerbsanalysen nutzen Sie gezielt zur Ableitung nachhaltiger Wachstumsstrategien.

• Als überzeugende Führungspersönlichkeit mit Coaching-Mentalität motivieren Sie Ihr Team zu Höchstleistungen und bauen langfristige, belastbare Beziehungen auf Entscheiderebene auf. Sie überzeugen durch Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und ein souveränes Auftreten.

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie eine strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise runden Ihr Profil ab.

• In dieser Position verbinden Sie strategische Weitsicht mit operativer Umsetzungskompetenz und gestalten aktiv die Weiterentwicklung des Key Account Managements.

Das Angebot

Eine vielseitige und verantwortungsvolle Führungsposition mit großem Gestaltungsspielraum in einem international etablierten Unternehmen
Arbeiten in einem internationalen Umfeld mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen mit viel Verantwortung
Eine hohe Kunden- und Branchendiversität
Lange Mitarbeiter- und Kundentreue bieten Ihnen eine gute Basis für den Einstieg
Attraktive Vergütung und Zusatzleistungen
Ein modernes Arbeitsumfeld in einem innovativen Technologieunternehmen
Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung

Bitte nennen Sie uns im Rahmen Ihrer Bewerbung auch Ihre Gehaltsvorstellung und Ihren frühestmöglichen Eintrittstermin. Alternativ nehmen wir Ihre Unterlagen auch per E-Mail unter s.buckels@personalisten.com entgegen.

Referenznummer: 8841

Absolute Diskretion ist Ihnen zugesichert. Selbstverständlich sind unsere Dienstleistungen für Sie zu jedem Zeitpunkt kostenfrei.

Ihre persönliche Ansprechpartnerin:
Sonja Buckels, 0211 302061-19