Detailansicht des Stellenangebots

Atos SE (Société Européenne), est un leader de services numériques avec un chiffre d'affaires annuel pro forma de l'ordre 12 milliards d'euros et environ 100 000 collaborateurs dans 72 pays. Atos fournit à ses clients du monde entier des services de conseil et d'intégration de systèmes, d'infogérance, de Big Data et de Sécurité, d'opérations Cloud et des services transactionnels par l'intermédiaire de Worldline, le leader européen des services de paiement. Grâce à son expertise technologique et sa connaissance sectorielle pointue, Atos sert des clients dans différents secteurs : Défense, Services financiers, Santé, Industrie, Médias, Services aux collectivités, Secteur Public, Distribution, Télécoms, et Transports.

Atos déploie les technologies qui accélèrent le développement de ses clients et les aident à réaliser leur vision de l'entreprise du futur. Atos est le partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques. Le Groupe est coté sur le marché Euronext Paris et exerce ses activités sous les marques Atos, Bull, Canopy, Worldline, Atos Consulting, Atos Worldgrid et Unify.
Pour plus d'informations : www.atos.net

Atos baut seine Präsenz bei führenden europäischen Industrie- und Technologieunternehmen weiter aus und unterstützt diese beim Wandel von klassischen IT‑Services hin zu hochwertigen, digitalen, daten- und KI‑getriebenen Transformationsprogrammen.
Zur Verstärkung suchen wir drei erfahrene, hunter-orientierte Senior Sales Manager, die in der Nähe zentraler industrieller Innovations- und Investitionsstandorte in Deutschland tätig sind.
Diese Rolle ist klar auf Neugeschäft und strategische Geschäftsentwicklung ausgerichtet - nicht auf Bestandskundenpflege.
Sie identifizieren, wie digitale Plattformen, KI, Cloud, Cybersecurity und IT/OT‑Konvergenz industrielle Kunden dabei unterstützen können, zu wachsen, zu innovieren und ihre Wettbewerbsfähigkeit in globalen Märkten zu steigern.

Das sind Ihre Aufgaben:

1. Strategisches Kunden- & Branchenverständnis

• Aufbau eines tiefen Verständnisses für Herausforderungen der Industrie, Geschäftsstrategien der Kunden und deren Transformationsprioritäten.
• Identifikation von digitalen und technologiebasierten Chancen mit hohem geschäftlichem Impact, abgestimmt auf Investitions- und Innovationsprogramme der Kunden.
• Beratung als Trusted Advisor zur Rolle digitaler Transformation für industrielle Wettbewerbsfähigkeit - insbesondere zu geschäftlichen Ergebnissen, die durch Agentic-Technologien möglich werden.

2. Neugeschäftsentwicklung (Hunter-Mentalität)

• Proaktive Identifikation, Entwicklung und Abschluss von Neugeschäft in großen, komplexen Industrieunternehmen.

• Fokus auf strategische Lösungsbereiche wie:

• Industrielle IT- und IT/OT‑Konvergenz

• Smart Campus & Smart Industrial Environments

• Sovereign Cloud & industrielle Datenplattformen

• Cybersecurity für kritische Infrastrukturen

• Datengetriebene Industrieanwendungen und KI (inkl. Agentic AI)

• Entwicklung von Opportunities von der frühen Idee bis zum kommerziellen Abschluss.

3. Aufbau von Executive‑Beziehungen

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen auf Senior‑Management‑ und Executive‑Ebene beim Kunden; Steuerung interner Executive‑Stakeholder.
• Souveräne Kommunikation mit Business‑ und Technologieentscheidern - mit Fokus auf Strategie, Wertschöpfung und Business Outcomes statt Produkt- oder Ressourcenmodellen.
• Vertrauensaufbau durch Marktkenntnis, Branchenexpertise, Delivery‑Glaubwürdigkeit und persönliche Verbindlichkeit.

4. Lokale Markt- & Ökosystementwicklung

• Entwicklung und Umsetzung eines regionalen Marktplans für Nord- bzw. Mitteldeutschland.
• Nutzung der Nähe zu industriellen Innovationsclustern mit hoher technologischer und urbaner Dynamik.
• Aufbau starker Netzwerke in Industrie, Partnerlandschaften, Innovationsökosystemen und innerhalb der Atos‑Communities.

5. End‑to‑End‑Sales‑Verantwortung

• Gesamtverantwortung für den Sales‑Lifecycle von der Opportunity‑Identifikation bis Vertragsunterzeichnung und Übergabe an die Delivery.
• Rolle als kommerzieller Lead mit Koordination interner und externer Stakeholder.
• Erreichen der vereinbarten Ziele für Order Intake, Umsatz und Marge.
• Sicherstellung wirtschaftlich tragfähiger und lieferbarer Angebote.

Das bringen Sie mit:
Wir suchen eine überzeugende, souveräne Sales‑Persönlichkeit auf Executive‑Level mit ausgeprägten Kommunikations‑, Stakeholder‑ und Verhandlungskompetenzen.
Sie sind unternehmerisch geprägt, selbstständig, ergebnisorientiert und bewegen sich sicher in einem dynamischen, wettbewerbsintensiven Marktumfeld - mit regionaler und internationaler Mobilität.
Erfahrung & Persönliches Profil

• Ausgeprägtes Hunter‑Profil mit nachweislichem Erfolg in Neugeschäftsentwicklung und Account‑Wachstum.

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im beratungsorientierten Lösungsgeschäft, idealerweise in:

• IT‑Managed‑Services & Digitaler Transformation

• Schwerindustrie oder OT‑nahen Umgebungen

• Verkauf komplexer, mehrstufiger, hochpreisiger Lösungen

• Erfahrung in Energie, Fertigung, Schwerindustrie, kritischer Infrastruktur oder Healthcare ist ein Plus.

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (Master) der Informatik, Wirtschaftsinformatik, Business Administration o.ä., Studiengang bzw. abgeschlossene Ausbildung im IT-Bereich mit langjähriger Berufserfahrung im beschriebenen Umfeld sowie Fach- und Spezialkenntnissen
  Branchen- & Technologiekompetenz

• Fundiertes Verständnis von:

• Automatisierung & Robotik (IT + OT) sowie KI‑gestützter Prozessoptimierung

• Predictive Maintenance, Digital Twins, Industrial Metaverse, Connected Worker Plattformen

• Smart Industry, Smart Campus, Smart Infrastructure

• Komplexen industriellen und technologischen Ökosystemen

• Hohe Affinität zu innovativen Technologien wie:

• Cloud & Sovereign Cloud

• Daten, KI & Analytics

• Edge Computing & Digital Twins

• Cybersecurity

Sprachen & Reisebereitschaft

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe Reisebereitschaft entsprechend Kunden- und Projektanforderungen.