Stellenangebot: Head of Sales (w/m/d) bei Jenoptik AG
Das Wichtigste im Überblick
Besondere Merkmale
Arbeitsort
JenaAngebotsart
ArbeitAnstellungsart
VollzeitBefristung
unbefristetBeginn
ab sofortBerufsbezeichnung
- Sales-Manager/in
Stellenbeschreibung
Jenoptik ist ein global agierender Photonik-Konzern mit Präsenz in über 80 Ländern. Optische Technologien sind die Basis unseres Geschäfts. Weltweit beschäftigen wir ca. 4.000 Mitarbeiter.
Ihre Aufgaben
- Strategie & Umsatzverantwortung: Erstellung und Umsetzung der Wachstumsstrategie sowie Verantwortung für Umsatz-, Ergebnis- und Wachstumsziele im zugeordneten Geschätsbereich mit besonderem Fokus auf den Defense-Sektor Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends im industriellen und verteidigungsnahen Umfeld
- Teamführung & Entwicklung: Direkte Führung des europäischen Vertriebsteams, inklusive kontinuierlicher vertrieblicher und technischer Weiterbildung, Erarbeitung und Umsetzung von Zielvereinbarungen
- Key Account & Kundenmanagement: Identifikation, Akquise und nachhaltige Betreuung von Schlüsselkunden und strategischen Partnern; Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Erschließung neuer Geschäftsfelder und Märkte
- Vertriebssteuerung: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses - von Marktanalyse über Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss; Durchführung regelmäßiger Pipeline-Reviews mit Account Managern und Festlegung der Teamziele basierend auf Budgetplanung und Policy Deployment Matrix
- Vertragsmanagement: Vertragsgestaltung mit Kunden in enger Abstimmung mit Legal, Quality, Produktmanagement, Engineering und Operations
- Vernetzung: Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen
- Partnerschaften & Service: Management von Händlern (Distributors/Wholesaler) und Service-Konzepten in Zusammenarbeit mit Customer Care
- Strategische Mitwirkung & Stakeholdermanagement: Unterstützung der Business Unit bei der strategischen Roadmap, aktives Stakeholdermanagement (intern/extern) sowie Teilnahme an Messen und Kundenbesuchen
Ihr Profil
- Abgeschlossener Master/Diplom in Business Administration, Physik, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder vergleichbar
- 5-10 Jahre Berufserfahrung als Key Account Manager, Sales Manager oder Teamleiter Vertrieb im Business Field Defense
- Einschlägige Führungserfahrung als Vertriebsteamleiter sowie in der Erarbeitung von Vertriebsstrategien
- Markt- und Applikationswissen im Bereich Defense und Industry, Key Account Management, OEM-Business-Modelle und (öffentliches) Vertrags- bzw. Preisrecht
- Sehr gute Analysefähigkeit sowie Projektmanagementfähigkeiten
- Sehr gutes Verhandlungsgeschick und Beziehungsmanagement, ausgeprägte Schnittstellenkompetenz
- Hervorragende Kommunikations- und Motivationsfähigkeiten sowie ausgeprägte Erfolgs- und Kundenorientierung
- Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
Arbeitsorte
Unternehmensdarstellung: Jenoptik AG
Als integrierter Optoelektronik-Konzern ist Jenoptik in den fünf Sparten Laser & Materialbearbeitung, Optische Systeme, Industrielle Messtechnik, Verkehrssicherheit sowie Verteidigung & Zivile Systeme aktiv. Zu den Kunden weltweit gehören vor allem Unternehmen der Halbleiter- und Halbleiterausrüstungsindustrie, der Automobil- und Automobilzulieferindustrie, der Medizintechnik, der Sicherheits- und Wehrtechnik sowie der Luftfahrtindustrie.
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