Senior Sales Manager Vertrieb Außenhandelsfinanzierung m/w/d

Machen Sie Ihren nächsten Karriereschritt bei einer Bank, in der Sie Ihre weitere Zukunft und die Zukunft der Genossenschaftsbanken erfolgreich gestalten können. Die DZ BANK ist die zweitgrößte Geschäftsbank Deutschlands, Spitzeninstitut der Genossenschaftlichen FinanzGruppe Volksbanken Raiffeisenbanken, Zentralbank für rund 800 deutsche Genossenschaftsbanken und hat die Holdingfunktion für die Unternehmen der DZ BANK Gruppe. Wir sind ein leistungsfähiger Arbeitgeber, der Ihnen neue spannende Herausforderungen bietet. Der digitales Denken und Eigeninitiative schätzt. Der fordert und fördert. Der Innovationen voran treibt und an stetigen Wandel glaubt. Und der besonders partnerschaftlich denkt und arbeitet - denn wir gestalten Erfolg gemeinsam, gerne mit Ihnen.
Das erwartet Sie

• Sie übernehmen die Verantwortung und ertragswirksame Steuerung eines fest definierten Firmenkundenportfolios, bestehend aus international tätigen Unternehmen (SMEs & Large Corporates) mit Fokus auf Absicherung und Finanzierung von Export- und Importgeschäften in den Emerging Markets.
• Sie sind zuständig für die kundenorientierte Beratung und den ertragsrelevanten Vertrieb der Außenhandelsfinanzierungsprodukte (Dokumentäres Auslandsgeschäft, Außenhandelsfinanzierung und ECA/PRI-gedeckte Exportfinanzierung).
• Sie akquirieren proaktiv, nachhaltig und lösungsorientiert Neugeschäft bei Bestands- sowie Neukunden entlang der gesamten Wertschöpfungskette internationaler Firmenkunden und führen diese Projekte erfolgreich zum ertragswirksamen Abschluss.
• Sie erstellen fundierte, datenbasierte Potenzialanalysen zu Bestands- und Neukunden für die Produkte der Außenhandelsfinanzierung, in enger Abstimmung mit den Firmenkundenverantwortlichen der DZ BANK.
• Sie verantworten eigenständig die Vertriebsplanung, -steuerung und -umsetzung sowie die Ergebnisentwicklung Ihres Zielkundenportfolios und stimmen Ihre Vertriebsaktivitäten eng mit den Firmenkundenverantwortlichen der DZ BANK ab.
• Sie richten Ihr Handeln konsequent an den strategischen Zielen der DZ BANK aus und positionieren unser Haus als verlässlichen Partner für Firmenkunden in allen Fragen der Außenhandelsfinanzierung.
• Sie nutzen das internationale Netzwerk der DZ BANK und pflegen aktiv die Patenschaften für Auslandsgeschäftsprodukte sowie unsere Auslandsstandorte.
• Sie begleiten Ihre Kunden bei Digitalisierungs- und Nachhaltigkeitsthemen in der Außenhandelsfinanzierung und unterstützen die kontinuierliche Produktentwicklung in enger Zusammenarbeit mit den zuständigen Auslandsgeschäftseinheiten der DZ BANK.
• Sie konzipieren und leiten Fachworkshops für international tätige Firmenkunden, repräsentieren die DZ BANK auf internen sowie externen Veranstaltungen und bringen Ihre Expertise aktiv in internationale Fachpanels und -foren ein.

Das bringen Sie mit

• Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre (BWL) oder vergleichbar, eine abgeschlossene Ausbildung zur Bankkauffrau/zum Bankkaufmann ist ein Pluspunkt
• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung in der Beratung und im ergebnisrelevanten Vertrieb mit international tätigen Firmenkunden in allen relevanten Außenhandelsfinanzierungsprodukten (Dokumentäres Auslandsgeschäfte, Außenhandelsfinanzierung und ECA/PRI-gedeckte Exportfinanzierung) und nachweisbare Erfolge in der Kunden- und Geschäftsneuakquise
• Fundierte und praxiserprobte Fachberatungskenntnisse in der Absicherung von Auslandsrisiken und Finanzierung von Import- und Exportgeschäften, nachweisbare Kundenberatungs- und Vertriebserfahrungen in der ECA/PRI-gedeckten Exportfinanzierung und Working Capital Produktlösungen sind ein Pluspunkt
• Eigenmotivierte Verantwortung für die ertragswirksame Steuerung Ihres eigenen Kundenportfolios
• Umfassende Marktkenntnisse in der Vertriebsregion Nordrhein-Westfalen und der dort ansässigen international tätigen Firmenkunden
• Ausgeprägte Kunden-, Vertriebs- und Serviceorientierung sowie ein sicheres Auftreten vor Kunden und deren Management
• Praktische Erfahrungen im Umgang mit Themen rund um neue Technologien, Innovationen und Digitalisierung
• Eine selbstständige, ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise, sehr gute Kommunikationsfähigkeit sowie eine hohe Sozialkompetenz und Teamfähigkeit
• Ausgeprägtes betriebs- und volkswirtschaftliches Verständnis, verhandlungssicheres Englisch