Lead Partner Growth & Revenue Operations für ERP-Cloud Lösung (d/m/w)

Unternehmensbeschreibung

Im Rahmen unserer weiteren Wachstumsstrategie bauen wir für die Haufe Group eine starke Produktlinie im Bereich ERP-Cloud-Lösungen auf und adressieren mittelständische Unternehmen in DACH. Auf Basis der global führenden Acumatica-Technologie entwickeln wir mit Haufe X360 eine moderne 360° Unternehmensplattform für den Mittelstand und setzen neue Maßstäbe in der Definition von ERP-Lösungen.

Für den weiteren Ausbau unseres Go-to-Market-Modells suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt am Standort Freiburg einen Lead Partner Growth & Revenue Operations für ERP-Cloud Lösung (d/m/w).

Du hast Erfahrung im Vertrieb, denkst in skalierbaren Prozessen und möchtest ein wachstumsstarkes ERP-Cloud-Geschäft aktiv mitgestalten? Du willst Verantwortung übernehmen, ein Team führen und Strukturen schaffen, die aus Leads, Partner:innen und Prozessen messbares Wachstum erzeugen? Dann bist du bei uns genau richtig.

Stellenbeschreibung

In dieser Rolle übernimmst du eine fachliche Führungs- und Steuerungsfunktion im Revenue Management von Haufe X360. Du verantwortest den Bereich Partner Growth & Revenue Operations und sorgst dafür, dass unsere Wachstumsinitiativen strukturiert, messbar und skalierbar umgesetzt werden.

Zu deinen Aufgaben gehören insbesondere:

• Du führst und entwickelst den Bereich Partner Growth & Revenue Operations sowie ein kleines Team mit Fokus auf Partner:innen Recruiting, Inside Sales, Lead Management, Backoffice und Revenue-Prozesse. Dabei sorgst du für klare Ziele, Prioritäten, Verantwortlichkeiten und eine konsequente Umsetzung
• Du baust die skalierbare Wachstumslogik für unser Partnergeschäft weiter aus. Von der effizienten Identifikation, Qualifikation und Aktivierung neuer Partner bis zu ihrer strukturierten Überführung in unser Partnerökosystem
• Du entwickelst skalierbare Prozesse entlang des Partner-Lifecycles und stellst sicher, dass eingehende Leads konsequent bearbeitet, sauber qualifiziert und strukturiert an die passenden Partner:innen übergeben werden
• Du steuerst den gesamten Revenue Funnel anhand belastbarer Daten und klar definierter KPIs – insbesondere Lead-Bearbeitung, SQL-Qualität, Partneraktivierung, Conversion und Prozessqualität – und machst Potenziale sowie operative Engpässe frühzeitig sichtbar
• Du identifizierst Optimierungspotenziale im Go-to-Market und entwickelst gemeinsam mit den Fachbereichen konkrete Maßnahmen, um Prozesse kontinuierlich zu verbessern und Wachstum nachhaltig zu beschleunigen
• Du treibst die Weiterentwicklung unserer CRM-, Reporting- und Forecasting-Prozesse voran, etablierst einen klaren operativen Steuerungsrhythmus und sorgst dafür, dass Entscheidungen auf belastbaren Daten basieren
• Du bringst KI-Tools und Automatisierung gezielt in unsere Revenue-Prozesse ein, um Geschwindigkeit, Qualität und Skalierbarkeit kontinuierlich zu erhöhen
• Du arbeitest eng mit Partner-Management, Marketing, Sales und Presales zusammen und sorgst für klare Übergaben, hohe Verbindlichkeit und eine gemeinsame Wachstumslogik

Qualifikationen

• Du bringst relevante Erfahrung im B2B-Vertrieb, Inside Sales, Revenue Operations, Sales Operations oder Partnervertrieb mit
• Du hast bereits Führungsverantwortung übernommen oder bringst die notwendige Reife mit, ein kleines Team klar, verbindlich und ergebnisorientiert zu führen
• Du verstehst, wie aus Leads echte Vertriebschancen entstehen, und hast ein gutes Gespür für saubere Qualifizierung, Priorisierung und Nachverfolgung
• Du arbeitest strukturiert, verbindlich und datenorientiert
• Du hast Freude daran, Prozesse nicht nur zu verwalten, sondern aktiv zu verbessern und skalierbar aufzubauen
• Du kannst operative Details durchdringen und gleichzeitig das größere Wachstumsbild im Blick behalten
• Du bist kommunikationsstark, pragmatisch und kannst unterschiedliche Stakeholder zusammenbringen
• Du hast idealerweise Erfahrung im Software-, SaaS-, ERP- oder B2B-Technologieumfeld
• Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen und hast ein gutes Verständnis für Funnel-Logiken, KPIs und Reporting
• Du interessierst dich für den Einsatz von KI im Go-to-Market und möchtest moderne Tools aktiv in Vertriebs- und Operationsprozesse integrieren
• Du hast verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1)

Zusätzliche Informationen

In der Haufe Group schaffen wir wegweisende Arbeitsbedingungen, in denen sich jede:r von uns optimal einbringen und entfalten kann. Bei uns erhältst du Raum und Verantwortung, sowie die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten – das bedeutet eine Kombination aus Büropräsenz und Homeoffice, je nach Bedarf und Vereinbarung in deinem Team. Zudem profitierst du von flexiblen Arbeitszeiten und hast vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.  Wir sind erlebbar und ganz offiziell ein Great Place to Work®.

JobID: REF451A

Haufe X360: Die Cloud-Lösung für kleine und mittelständische Unternehmen. 
Unsere Enterprise Resource Planning (ERP) Cloud-Lösung "Haufe X360" ist das Rundum-Sorglos-Paket für kleine und mittelständische Unternehmen. Entwickelt auf Basis der global führenden Acumatica-Technologie setzt die 360° Unternehmensplattform neue Maßstäbe in der Definition von ERP-Lösungen. 

Wir wertschätzen Vielfalt und sind davon überzeugt, dass Mitarbeitende mit diversen Hintergründen unterschiedliche Perspektiven und Stärken bei uns einbringen. Daher begrüßen wir alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Als Unterzeichner der Charta der Vielfalt bekennen wir uns mit Überzeugung zu Vielfalt, Toleranz, Fairness und Wertschätzung.