Detailansicht des Stellenangebots

Seit über 27 Jahren unterstützen wir Unternehmen dabei, komplexe IT- und SAP-Herausforderungen erfolgreich zu meistern. Als etabliertes IT-Beratungsunternehmen entwickeln wir gemeinsam mit unseren Kunden nachhaltige, zukunftssichere Lösungen – partnerschaftlich, pragmatisch und auf Augenhöhe.

Von unseren Standorten in Kassel und Köln betreuen wir Kunden in Deutschland und im europäischen Ausland. Für den gezielten Ausbau unseres Vertriebs suchen wir einen Senior Account Manager (m/w/d), der strategisch wichtige Bestandskunden übernimmt, weiterentwickelt und langfristig begleitet.

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Deine Mission:
**Du bist zentrale Ansprechperson für ausgewählte Key Accounts im SAP- und IT-Umfeld und verantwortest deren nachhaltige Entwicklung – fachlich, wirtschaftlich und partnerschaftlich.

Deine Aufgaben:

Ganzheitliche Betreuung und strategischer Ausbau von bestehenden Schlüsselkunden
Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf Management- und Fachebene
Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen im SAP- und IT-Service-Umfeld
Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses: Bedarfsermittlung, Angebotserstellung, Präsentationen, Vertragsverhandlungen
Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen (SAP Consulting, Entwicklung, Projektmanagement)
Teilnahme an Kundenterminen, Workshops und gelegentlich Ausschreibungen
Repräsentation unseres Unternehmens als verlässlicher, lösungsorientierter Partner
Das bringst Du mit:

abgeschlossenes Wirtschaftswissenschaftliches - oder Technisches Studium
Mehrjährige Erfahrung imAccount- oder Key Account Management im IT- oder SAP-Umfeld
Gutes Verständnis von SAP-Lösungen, IT-Services oder Digitalisierungsprojekten
Ausgeprägte Kundenorientierung und ein sicheres Gespür für Kundenbedürfnisse
Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Entscheider-Ebene
Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit unternehmerischem Denken
Reisebereitschaft im Rahmen der Kundenbetreuung
Verhandlungssicheres Deutsch sowie sehr gute Englischkenntnisse

Nice to have:

Bestehendes Netzwerk im SAP-, IT- oder Beratungsumfeld
Erfahrung mit Ausschreibungen (RFP/RFQ) und komplexen Angebotsprozessen
Grundverständnis für SAP-Module, Cloud- oder Transformationsprojekte
Weil Du uns wichtig bist!

Flexibles Arbeiten: Hybrides Arbeitsmodell & 30 Tage Urlaub
Individuelle Entwicklung: Mentoring, Zertifizierung & Weiterbildung
Top Ausstattung:Leistungsstarkes Equipment, Firmenwagen & Bike Leasing
Alters‑ & Gesundheitsvorsorge: Zukunft sichern und nachhaltig vorsorgen
⚽️Sport‑ & Freizeitaktivitäten: Kooperation im Bereich Firmenfitness & Team Events**
**Team & Kultur: Flache Hierarchien, offene Kommunikation & starke Gemeinschaft

Deine Ansprechpartnerin:

**Derya Kloweit
**Leiterin Personal Recruiting & Personal Marketing
Derya.Kloweit@octavia.de

OctaVIA AG
Tischbeinstraße 32
34121 Kassel
www.octavia.de

Wir freuen uns über Deine Bewerbung!