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Projektbeschreibung

Leitung der Geschäftsentwicklung im Bereich Governmental und Defense. Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für staatliche und sicherheitsrelevante Institutionen. Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträger*innen, Identifikation von Beschaffungswegen und strategischen Programmen sowie Positionierung der Lösungen mit höchster operativer Relevanz.

Erforderliche Kenntnisse

Must-Have

• Business Development (Experte)
• Vertrieb im Regierungs- und Verteidigungssektor (Experte)
• Verhandlung und Kommunikation mit Behörden (Fortgeschritten)
• Kenntnis deutscher Beschaffungsstrukturen im Verteidigungsbereich (Experte)

Nice-to-Have

• Netzwerk in Verteidigungs- oder Regierungsinstitutionen (Fortgeschritten)
• Französisch oder andere europäische Sprachen (Grundkenntnisse)

Erfahrungen

• Mehrjährige Erfahrung in Business Development, Regierungs- oder Verteidigungsvertrieb oder vergleichbaren kommerziellen Rollen. (mind. 5 Jahre)
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Streitkräften oder Sicherheitsinstitutionen. (mind. 3 Jahre)

Ausbildung

• Bachelor oder Master – Wirtschaft, Ingenieurwesen, Politikwissenschaft oder vergleichbar

Zertifikate

• Keine spezifischen Zertifikate erforderlich